הנועזת
משתמש בכיר
- הצטרף ב
- 24/1/15
- הודעות
- 1,817
- דירוג
- 3,526
היכן שאני גר יש שקיפות מלאה, יש אתר ייעודי מפורט לכל פרוייקט, ועבור כל דירה/בית (גם הכי יוקרתיים) יש מחיר שמפורסם באתר ביחד עם התכנית דירה ומפרט טכני מדויק. קל מאוד לעשות עבודת בית במיוחד עם AI.
בישראל יש חוסר שקיפות רצינית לגבי כמות וסוג הדירות שנותרו, התכנון ובטח המחיר. בפרויקטים של מאות דירות, היכולת לקבל דירה איכותית תלויה מאוד באינטרקציה שלך עם הסוכן מכירות שמכיר טוב מאוד את החסרונות ויתרונות של כל אחת.
בכל מקרה כשאני מגיע לפגישה:
1. אני נותן להם להסביר על כל האזור והשוק (גם אם אני מכיר)
1. אני מבקש להראות לי את הדירה שהם חושבים שהכי טובה בפרוייקט מבחינת ערך (במסגרת התקציב)
2. אני מחדד במדויק את מה שאני מחפש בכדי שאוכל להשוות תפוחים לתפוחים (שם רוב השיחה נמצאת)
מכאן אני מקבל מהם מחיר מחירון (שהיה נכון ללפני 3 שנים) ועל זה את מחיר המבצע שלהם כרגע. כולם זורקים שעוד אפשר לדבר.
מנסיונכם, עד כמה אפשר להוריד קבלנים במחיר באזור תל אביב לאחר ההצעה הראשונית? והיכן זה מתבטא? יותר בתנאים, תוספות או גם במחיר אבסולוטי? עד כמה?
המחשבה הראשונה היא שלקבלנים יש הרבה יותר אורך רוח מאנשים פרטיים שמוכרים דירות יד שנייה, יחד עם זאת, קבלנים מנהלים סיכונים בעוד שאנשים פרטים לעיתים קרובות לא, (פרסום דירה מעל המחיר הריאלי מבלי לדעת לאיזו צרה זה יכול להוביל, לדוגמה).
קבלנים שכן מבינים את השוק בקונסטלציה מסוימת יתכן וייצרו אופציות מעניינות בכדי להוריד סיכונים.
אשמח לדעתכם (בהקשר של שדה דב/תל אביב).
כמה רעיונות:
1- תציץ להם בדוחות ותראה כמה דירות הם מכרו ברבעון האחרון...זו אינפורמציה מאחוריי הקלעים פרייסלס, שניתנת למינוף.
2- לך למתחרים ותביא הצעות שמאתגרות את המחיר.
3- קח את הזמן, תנהג בהם כבחורה מוקפת מחזרים.
4- אל תניח הנחות, התקרה של היום יכולה להיות הרצפה של מחר. תהיה חצוף אבל במידה, שלא יחשבו שאתה מבלבל את המוח.