המוכר, שכזכור לא משלם למתווך (או לפחות לא בצורה ישירה), הוא זה שבוחר את המתווך. ברגע שיש למתווך בלעדיות, קונה שיתעניין באותה דירה לא יכול לבחור מתווך כרצונו אלא חייב לעבוד עם אותו מתווך. אז למה שהמתווך יפחית את דמי התיווך מתחת לסטנדרט שנוצר, אם אף מתווך אחר לא מאיים עליו?
נראה לי שע"פ החוק, האם הקונה מגיע דרך מתווך הוא לא צריך לשלם למתווך של המוכר,
היי
היי
היי
מניסיונך, מהם דמי התיווך הנהוגים במדינות השונות? האם הם משולמים רק על ידי הצד הרוכש בעסקה כאשר המוכר הוא זה שביקש שירותי תיווך?
בשוק של היום (מניסיון), לקונה יש אפס יכולת מיקוח.
אתה מתאר מצב שחסר דירות באזור שלך וכולם רוצים לקנות במחיר המבוקש
כי הדירה יקרה מידי בגלל עלות התיווך, הקונה יכול להתמקח גם על מחיר הדירה וגם על דמי התיווך.
לא הבנת איך זה עובד באיזורי הביקוש.
יכול להיות שהוא מאפשר נזילות קצת יותר גבוהה כי הוא משכנע אנשים למכור אבל בוודאות אין לו אינטרס להוריד את המחיר, האינטרס שלו הוא לעלות אותו כי מזה נגזר התשלום שהוא יקבל - ובשביל זה הוא יספר לך כל מיני סיפורים כמו: יש לי כבר הצעה ב X-10 והמוכר סירב
אבל הוא אף פעם לא בצד שלך, יש לו צד משלו (שהרבה יותר חופף למוכר) וזה למכור בכמה שיותר כדי להגדיל את העמלה, אם לא לך אז יגיע מישהו אחר
בתור מוכר - המתווך בצד שלך ולכן הגיוני לשלם לו אחוזים מגובה העסקה כי רווח עבורך = רווח עבור המתווך.
היי
היי
היי
כלומר אין את העיוות שיש בישראל, שהמוכר לוקח את שירותי התיווך אבל רק הקונה משלם באופן ישיר על שירותיו.
⌄
⌄
⌄
אני ממש לא מסכים לגבי האמור לעיל, למרות שגם אני חשבתי כך כשהתחלתי לחפש בית. האינטרס העליון של המתווך הוא לסגור את העסקה כמה שיותר מהר, וזה לא ממש מהותי לעמלה שלו עוד כמה אחוזים למטה או למעלה במחיר המכירה. המספרים הם ברורים: קחו 1.5% תיווך על נכס ב-4 מיליון ש״ח, תראו שההבדל בין 300,000 ש״ח למטה או למעלה הוא קטן יחסית (פחות מ-5000 ש״ח). אני כבר דיברתי עם לא מעט מתווכים שמתוסכלים מאוד מכך שהמוכרים מעלים את המחירים לאזורים לא שפויים וכך מאריכים משמעותית את תהליך המכירה. משמע, כשהדירה כבר אצל מתווך ויש מחיר שיווק שמפורסם (וגם מתואם עם הלקוח), הדבר האחרון שהמתווך ירצה הוא להעלות את המחיר הזה.
