מה דעתכם על תפקיד המתווך בעסקאות נדל"ן?

[האזרח הקטן]

מטרידים את בעל הבית

פה בדיוק שורש הבעיה עם המתווכים בארץ, כל השיטה שלהם נבנית על מי מטריד יותר את המוכר.

 

[תלמיד]

אני הייתי מעורב גם בכמה חתימות חוזה אצל עורך דין והעורך דין לא היה מעורב בשום גישור הוא אולי מציג את מה שהלקוח שלו אמר לו שהוא יכול אבל מכאן ועד לקרוא לזה גישור.... לא מגיע להם יותר מ2000 שח כולל מעמ על חתימת חוזה ומה שלוקחים יותר מזה בעיניי זה פשוט קרטל פלוס הצגה של עניבה וחליפה עלי זה פחות מרשים מצטער....

זה שהמקצוע של תיווך מעורב בו הרבה שקר לדעתי זה בכל מקצועות השיווק וזה נכון.

אבל הם בכללית נותנים שירות משמעותי לשני הצדדים (ולראיה תשאל את עצמך אם מתווך לא היה לוקח כסף היית משתמש בשירותיו...)

אני כצרכן מהצד הרבה יותר קל לי לשלם למתווך שבדרך כלל נותן לי הרבה אינדיקציה על הדירות באזור פלוס שירות גישור בין הקונה למוכר (ואצלנו החרדים שהרבה צעירים קונים להשקעה אז עושים שירות הסעות ללקוח ומראים לו הרבה דירות) ובמיוחד שרוב הפעמים לא נסגר עסקה

ביחס לעורך דין שפשוט עובד קצת והמזכירה עוד קצת ומקבל סכומים הזויים

(לדעתי אם הם יורידו את החליפות והעניבות גם לך יהיה קשה לשלם סכומים כאלו)

טוב, הסכימו לתת לי הצעה ללא דמי תיוך העיקר שאני נותן בלעדיות, לא הסכמתי מסיבה פשוטה לכל בן אדם יש תקציב כמה הוא מסכים לשלם שאני מפרסם את זה ללא דמי תיוך אני מרוויח עוד X אנשים,
לא יודע עו"ד טיפל לי בחוזה שנחתם שהיו חייבים להזיז את תאריך הפינוי, טיפל לי בהיטל השבחה הגיש ערוער, טיפל לי במהירות במסמכים שונים שהיתי צריך, ו5,000 ש"ח לעסקה נשמע יותר סביר מ2%+מע"מ,
בסופו של יום אין אופציה למכור ללא תיוך, כי הכאב ראש שהמתווכים עושים למי שמפרסם מודעה ביד 2 ללא תיוך גורם לך לשלם להם דמי תיוך,

 

[תלמיד]

מישהו מרים את הכפפה מול חברי כנסת או עם חברת הלובי הציבורית (לא זוכר כרגע אץ שמה)?
יש עכשיו ממשלת 'שינוי'. יש סיכוי לשנות ולהפחית קצת את עול מחירי הדירות בישראל ולתת כוח לאזרח מול המאכרים

מה?
אולי נגביל את השכר בהיטק?
יש לך בעיה עם זה אל תקח מתווך, (דעתי נגד מתווכים,)
אתה טוען שזה שווה דמי תיוך ב2000 ש"ח תקים חברה,

דרך אגב במגזר החרדי יש דירות ללא דמי תיוך "ישא ברכה" זה עולה מנוי חודשי (סביבות 50 ש"ח, נראה לי) רק לקונה, מי שמפרסם שם זה בתנאי שאין בלעדיות על הדירה,

 

[חלכאי]

מה?
אולי נגביל את השכר בהיטק?
יש לך בעיה עם זה אל תקח מת

אין שום קשר בין הסכמי שכר עובד/ מעביד לבין מקצועות חופשיים. וכמובן שלא קראת בכלל מה שכתבתי. יש אזורים שהמתווכים השתלטו ולא ניתן לרכוש דירה בלי לשלם את העמלות המופקעות שלהם.

 

[aviranze]

המתווכים גוזרים קופון שמן ואנחנו חיים במדינת ישראל אז כל הדרכים כשרות. מציע לכולנו לעשות חרם צרכני ולא לממן כך שחברות התיווך לא יהיו רלוונטיות למעט מי שאכן מבצע עבודה איכותית ונרצה לפרגן ולשלם לו על כך.

 

[האזרח הקטן]

מישהו מרים את הכפפה מול חברי כנסת או עם חברת הלובי הציבורית (לא זוכר כרגע אץ שמה)?
יש עכשיו ממשלת 'שינוי'. יש סיכוי לשנות ולהפחית קצת את עול מחירי הדירות בישראל ולתת כוח לאזרח מול המאכרים

אם למשל היית קובע בתקנות שכל התשלום למתווך יהיה על המוכר (מתוך תמורת המכירה, עם פטור ממס שבח/מכירה על עלות התיווך), היית רואה הרבה פחות מוכרים לוקחים מתווך.

 

[תלמיד]

אם למשל היית קובע בתקנות שכל התשלום למתווך יהיה על המוכר (מתוך תמורת המכירה, עם פטור ממס שבח/מכירה על עלות התיווך), היית רואה הרבה פחות מוכרים לוקחים מתווך.

זה לגיטמי, לגרום למוכרים לא לקחת מתווך,
אבל

אין שום קשר בין הסכמי שכר עובד/ מעביד לבין מקצועות חופשיים. וכמובן שלא קראת בכלל מה שכתבתי. יש אזורים שהמתווכים השתלטו ולא ניתן לרכוש דירה בלי לשלם את העמלות המופקעות שלהם.

זה גם הסכם שכר, לא רוצה אל תקח,
דעתי על מתווכים שהם שקרנים+מזיקים לעסקה,
אבל בסופו של יום זה בחירה שלך, אני אישית חפשתי דירה באזור של רק מתווכים (לא היה שום דירה ללא תיוך בהמשך חצי שנה), הלכתי לשם תליתי מודעות דיברתי עם אנשים, הלכתי לבית אבות/קפה, דוכן לוטו, בסוף מצאתי,

כן מסכים שצריך לסדר שזה לא יהיה חוקי לפרסם דירה ביד 2 ומתווכים יגיעו לראות את הדירה ללא להגיד שהם מתווכים, וכן שמתווך חייב להוריד את המודעות פרסום שלו גג 10 ימים מיום המכירה,

 

[Deleted member 887]

שאלות תם, כי לא קניתי/מכרתי דירה 30 שנה:
למה יש אזורים שלמים שהם ״תיווך בלבד״, מה מונע מאנשים לפרסם דירות בלי תיווך? מה הטקטיקות של המתווכים בשביל להשתלט?

 

[האזרח הקטן]

לא רוצה אל תקח

נכון, אם המוכר לא רוצה מתווך, שלא ייקח. אם הוא רוצה, שישלם עליו.

 

[תלמיד]

שאלות תם, כי לא קניתי/מכרתי דירה 30 שנה:
למה יש אזורים שלמים שהם ״תיווך בלבד״, מה מונע מאנשים לפרסם דירות בלי תיווך? מה הטקטיקות של המתווכים בשביל להשתלט?

1. אכלוסיה מבוגרת שהמתווכים קופציהם אלהם ומסבירים להם שרק דרכם הם יצליחו למוכר,
2. פלוס שכל דירה נשאר בלוח יד 2 או בעיתון גם אם נמכר בשביל לצוד לקוחות,
3. בסופו של יום כל קונה שרואה דירה ללא תיוך, רואה גם דרך תיוך, מה שגורם למתווך זמן לשכנע אותך נגד (בדרך אגב, של אגב) הרחוב או בנין של הדירה ללא דמי תיוך,

 

[חלכאי]

מה הטקטיקות של המתווכים בשביל להשתלט?

יש גם שכפול מודעות של מוכרים פרטיים וציד לקוחות (החתמה על הסכם תיווך) לפני שהם מגיעים לבעל הדירה בכוחות עצמם.

 

[ניצן המצוין]

מה שאתה מתאר בהחלט שווה אלפי שקלים בודדים לעסקה, נניח איפשהו בין 2000 ל5000 ש"ח, לא עשרות אלפי שקלים שקלים ולא אחוז ממחיר הנכס.

לפי השרשור הזה העבודה של המתווך כל כך פשוטה אז הוא ראוי לשכר יותר נמוך אם בכלל הוא נחוץ.
אני רוצה לראות מתווך שמוכן לעבוד במחיר הזה, הכי נמוך שמצאתי היה פי 3.5 מהסכום הגבוה שרשמת.
אתה מכיר?

 

[האזרח הקטן]

לפי השרשור הזה העבודה של המתווך כל כך פשוטה אז הוא ראוי לשכר יותר נמוך אם בכלל הוא נחוץ.
אני רוצה לראות מתווך שמוכן לעבוד במחיר הזה, הכי נמוך שמצאתי היה פי 3.5 מהסכום הגבוה שרשמת.
אתה מכיר?

ברגע שנוצר סטנדרט מחירים בענף, למה שמישהו יסכים להוריד משמעותית?

 

[Deleted member 887]

יש גם שכפול מודעות של מוכרים פרטיים וציד לקוחות (החתמה על הסכם תיווך) לפני שהם מגיעים לבעל הדירה בכוחות עצמם.

זה חוקי? מישהו יכול ״לתווך״ בלי שהמוכר ביקש ממנו???

 

[ניצן המצוין]

אם למשל היית קובע בתקנות שכל התשלום למתווך יהיה על המוכר (מתוך תמורת המכירה, עם פטור ממס שבח/מכירה על עלות התיווך), היית רואה הרבה פחות מוכרים לוקחים מתווך.

אפשרות אחרת היא שמחירי הדירות היו עולים כדי לשקף את עלות המתווך

 

[ניצן המצוין]

ברגע שנוצר סטנדרט מחירים בענף, למה שמישהו יסכים להוריד משמעותית?

כי רבים כאן טוענים שהעבודה יקרה מידי, אם כן תמיד יהיה מישהו שיהיה מוכן לעבוד בזול יותר.

 

[תלמיד]

זה חוקי? מישהו יכול ״לתווך״ בלי שהמוכר ביקש ממנו???

כן, כי הקונה הסכים, אבל המוכר לא משלם

 

[תלמיד]

כי רבים כאן טוענים שהעבודה יקרה מידי, אם כן תמיד יהיה מישהו שיהיה מוכן לעבוד בזול יותר.

יש הרבה מקומות שלוקחים מהמוכר 0.9% ולא 2%, כי יש תחרות,
אבל יש מקומות שרוב המתווכים מתאגדים והם שורפים אותך אצל מוכרים,

 

[ניצן המצוין]

השנקל שלי,
המוכר יכול לקחת מתווך הכי טוב מתוך כל האלו שמתקשרים למוכר כאשר הוא המתווך הבלעדי רק כלפי מתווכים אחרים., קונים פרטיים שלא מחפשים מתווך יכולים לראות אותה דרך המוכר (בהנחה שיש לו זמן וסבלנות)
ככה גם למתווך יש תחרות מהמוכר, (חשוב גם כדי להשיג מחיר יותר גבוה וגם שלא ישכח מהדירה)
(יכול להיות לדוגמה מצב שלהראות את הדירה לקונים עוזרת למתווך למכור דירות אחרות בתיווכו כך שלא משתלם לו שהדירה תמכר). וגם אין אפשרות למתווכים אחרים לנג'ס כי הלקוח כבר תפוס.
---------------------------------
ואולי תמחרתי את הרעיון במחיר נמוך מידי (:

 

[ניצן המצוין]

עוד נקודה לטובת המתווכים, חוץ מחוסר זמן רבים מהמוכרים הם לא אנשים עם כישורי מכירה שקשה להם לשווק את הדירה, חוץ מזה יש מצב שבגלל הקשר הרגשי שלהם לדירה התמחור יהיה נמוך מידי.
בנוסף לקונים משיקולים שלהם יכול להיות שלא יגיעו לעסקה בלי המתווך כי הם לא מסוגלים להתפשר על מחיר עם המוכר, אז רק בזכות כישורי המשא ומתן המתווך מביא לעסקה.