קשה לי לראות איזו סיבה יש למתווך להיות לטובתי. זה לא שאני קונה דירה כל חודשיים והוא רוצה לבנות איתי יחסי אמון
אתה ממש לא מבין כלום בנושא, והחשדנות שלך תוביל אותך למתווכים הכי גרועים או לעיסקה ישירה גרועה.
לי, כמוכרת, לקח הרבה זמן עד שלקחתי מתווך (רק כאשר עברנו לגור הרחק מהנכס) ומצאתי מתווך שהיה לא רק הגון וחרוץ, אלא גם המשיך לטפל בעיסקה בחינם במשך שנה לאחר ההסכמה העקרונית שלי ושל הקונה (עיסקה מורכבת) על אף שמבחינתו הטיפול היה צריך להסתיים מרגע שהיתה ההסכמה הזאת. קונה הנכס שלי הוא עו"ד בכיר מאחת הפירמות הגדולות בארץ והוא היה אחוז התפעלות ממנו כמוני. פשוט אדם שירותי בצורה יוצאת דופן. ברור לך שהמלצתי עליו אחר-כך לכל מי שיכולתי.
האינטרס שלו הוא למכור לי את הדירה הכי פחות טובה בהכי הרבה כסף ולקחת ממני את העמלה הכי גבוהה.
נקודת המבט שלך היא כל-כך אישית, שאתה אפילו לא מתחיל להבין את נקודת המבט שלו.
המתווך רוצה שהעיסקה תושלם במהירות הרבה ביותר כדי שהוא יוכל לקבל את שכרו במהירות, כמו כל בעל עסק.
כדי שזה יקרה במהירות, הוא צריך להבין הרבה דברים שקשורים לעולם התוכן הנדלניסטי:
1. מי הקונה הפוטנציאלי של הדירה? האם הוא רציני? יוכל להתקדם מהר או שהוא עדיין לא "אפוי"?
2. איך להגיע אליו? איפה לפרסם, באיזה נוסח לפרסם, איך לדבר איתו, איך להציג בפניו את הדירות הכי רלוונטיות לו.
3. מי הוא המוכר? האם הוא אחד שיעשה בעיות ויקשה על המכירה? האם לדירה יהיה מספיק ביקוש להעיף אותה מהר?
4. עד כמה הוא יוכל להביא את המוכר והקונה להסכמות על המחיר ולהתקדמות.
5. מלא דברים שאורי, רוני ואחרים יוכלו למלא כי אני לא זוכרת הכל.
כדי להצליח לתפור עסקאות במהירות, המתווך הטוב חייב לפתח כמה כישורים הכרחיים - הבנה והיכרות מעולה של האזור שבו הוא מתווך, יכולת שיווק טובה כדי למצוא מוכרים שמעוניינם בשירותיו , יכולת שיכנוע כלפי קונים, יכולת לפתור בעיות ולגשר בין קונה ומוכר, יכולת לפתור בעיות אחרות שצצות (מול הממסד, מציאת מסמכים וכו).
פיתוח הכישורים לא קורה ביום אחד. נדרשים ממנו מאמצים רבים, ניסיון, רצון טוב, הרבה שיטוט בין דירות שונות, הכרות עם תושבי האזור ומאפייניהם.
בכלל לא ברור לי למה הנימה המזלזלת הזאת במקצוע שבכל העולם מבינים את חשיבותו. זה נכון שיש המון חאפרים בתחום (ברוב התחומים זה ככה בישראל) אבל אני מנחשת שהחאפרים לא מחזיקים מעמד יותר מדי.
