הייתי מאד נזהר מה Pitch מכירות הזה...לבנק יש אינטרסים מובהקים למכור לך את אחד המוצרים היקרים שיש. "הבנק לא מנצל את ה customer power"...הבנק מנצל את ה לקוחות, ע"י מכירת מוצר שבימים רגילים הוא יקר מאד(PE ) ליקר יותר(fund of funds - שבה אתה משלם למנהל דמי ניהול שיבחר עבורך קרנות עם דמי ניהול גבוהים).דיברתי עם הבנק. הפיתרון שהם מציעים הוא מעניין:
לא מדובר ב PE אחד אלא במגוון PEs שהלקוחות מושקעים בהם. כלומר הבנק אוסף מהלקוחות הקטנים שלו (כמוני) סכומים (כניסה 100K$) אשר ביחד מצטברים לסכום משמעותי שמאפשר להם לעבור את סף הכניסה של ה- PE הרציניות. קיצר, הבנק מנצל את הcustomers power לטובת העניין ופותח אפיק השקעה זה למשקיעים, אשר לא היו יכולים להיכנס, אם היו עושים זאת בנפרד.
קרנות לדוגמא: AEA Investors, Ardian, CVC,GTCR וישנן עוד עשרות קרנות.
מכאן, שיש גיוון די גדול ופחות סיכון לנפילה של קרן ספציפית. לעומת זאת יש עדיין סיכונים כגון חשיפה לשינויי מט"ח כיוון שהPE כל כך מגוון ומשקיע בחברות שונות ברחבי העולם.
הבנק גם הסכים לחשוף מולי את ה DD שהם מבצעים בבחירת מנהלי ה PE שאיתם הם בוחרים לעבוד.
אורי (תודה!!) צודק באופן ההתחייבות לגבי ההשקעה. הם נותנים התראה של שבוע מראש והכסף צריך להיות מוכן. מדברים על מקסימום 5 תשלומים.
אך אני לא מסכים עם הקביע שהכסף לא יכול לעבוד בינתיים. כיוון שהכניסה הינה בתשלומים, הכסף יכול לעבוד בינתיים בשוק ההון או בהשקעות אחרות אשר מאפשרות מימוש מהיר.
בנוסף, הם פותחים תכנית כזו מדי שנה. כך שאם אני נכנס השנה, ומחליט להיכנס גם בתוכניות שאחר כך, אני יכול תיאורטית למנף את הרווחים שנוצרו מה-PE החדשות בתור השקעה ל-PE החדשות. ואז (תיאורטית!) הכסף יכול לעבוד טוב.
העלויות הכרוכות הן עלויות הכניסה לקרנות עצמן ו performance fee. מעבר לזה, הבנק לוקח "רק" 1% כManagement fee בשנה. הרווח הצפוי נט נט הוא כ 8%-13% בשנה בממוצע.
כרגע נראה לי שהפתרון יכול להיות מעניין עבורי בתור גיוון נוסף לפורטפוליו ההשקעות שלי. יכול להיות שכיוון שמדובר בחברות פרטיות אשר לא נסחרות, השקעה שכזו תהיה פחות פגיעה במצב ששוק ההון יחווה התרסקות מעוצמה כזו או אחרת.
הבנק ירוויח יפה מאד, "הבוחר" של הקרנות ירוויח יפה מאד והמנהלים של הקרנות כמובן ירוייחו יפה מאד...אתה? לא בטוח בכלל...אבל ימכרו לך ש"יש כאן השקעה שפתוחה רק לעשירים ובשיטה שפתחנו בשבילך "רק" עם 100K תוכל גם אתה להכנס למועדון".
אני גם עובד עם בנקים בחו"ל ופמילי אופיס וכמות הדברים האלו שנדחפו לי לפני שהבהרתי להם שזה לא משהו שאני מעוניין בו הייתה ענקית...כי הבנקים פשוט מרוויחים כל כך הרבה מהשוד הזה. דמי כניסה, דמי ניהול של הבנק, דמי ניהול של המנהל fund, דמי הניהול והצלחה של הקרנות עצמם...פיייי
לגבי PE, כמובן שיש לזה מקום, יש קרנות ומשקיעים מדהימים שעושים עבודה יוצאת מן הכלל, אבל הם די מיעוט ואתה צריך להיות מסוגל לנתח את ההשקעות שלהם , לראות את מידת המחוייבות שלהם(כמה מכספם מושקע לצידך ועוד) לפני שהייתי שוקל להשקיע בהם וישירות.(לא דרך קרן המשקיעה בכמה קרנות).
יש סוד "קטן גדול" בהשקעות...אל תשקיע במה שאתה לא מאד מבין בו.רוצה "לעשות כסף"? תעבוד לפי הכלל הזה...מפשט את החיים ובאמת יגרום לזה שתרוויח ולא תעשה צעד אחד קדימה עשר אחורה(כמו שהרבה עושים בעת גאות בשוקים....ופתאום מישהו שעובד בהייטק מחליט שהוא יודע לבחור את חברת הביוטק הבאה או להשקיע בסטרימרים...הטעויות שאנשים עושים בהשקעות הם לא חדשות וחוזרות על עצמן כל מחזור).
כשבאים לך בעלי אינטרסים ודוחפים לך את המוצר התורן(בטח עם דמי ניהול משוגעים ועם הבטחות שקר של 8%-13% בשנה)...תגיד תודה רבה ולא.
(למרות הניסוח, אין מדובר ביעוץ...)
נערך לאחרונה ב: