מחפש מדריך לימודי להקמת עסק/חברה בעמ

[Danila]

אני יכול לספר איך אני התחלתי את העסק הראשון
עבדתי כשכיר כמה שנים בתחום מסוים
והייתי טוב למדי בו
פנה אלי אחד הלקוחות והציע לי להיות שותף שלו
לקח לו בערך שנה לשכנע אותי
עזבתי את העבודה כשכיר והתצטרפתי אליו
לאחר כ3 חודשים נפרדנו עקב חילוקי דעות על הדרך
חיפשתי עבודה כשכיר בתחום אחר לחלוטין
הלקוחות שזכרו אותי מהעבודה הראשונה פנו אליי לפתרון בעיות
עזרתי להם תוך ידוע המעסיק החדש
כשהוא הבין את הפוטנציאל הציעו לי להיות שותף בחברה חדשה בתחום העיסוק שלי
ולעזוב את התחום שלשמו הביאו אותי לחברה
לאחר כמה חודשי פעילות השותפים החליטו לצאת מזה
כי לדבריהם :"הם לא מכירים את הספקים הלקוחות והמוצרים"
ואז הייתי צריך להחליט מה לעשות
אשתי לחצה עליי להיות שכיר כי יש ילדים קטנים ומשכנתא..
אז הלכתי לעבוד כשכיר במשך היום ובערב/לילה הפעלתי את העסק שלי
לאחר כמה חודשים התפטרתי ויצאתי לדרך עצמאית
מאז תחומי הפעילות גדלו
כמות העובדים גדלה
והשאר היסטוריה..
לא היתה לי תוכנית כלכלית ולא ידעתי שום דבר מהחיים שלי
עבדתי קשה ושמרתי על עקרונות פשוטים
של לתת ערך ללקוח
לתמחר נכון
לגבות נכון
לא לקחת סיכונים כלכליים שאני לא יכול לעמוד בהם
במהלך הדרך קראתי רבות כמו תמיד
התייעצתי ועשיתי סיעור מוחות עם עצמאיים נוספים
ובררתי את מה שמתאים עבורי
יש והיה לי לא מעט מזל שאני עוסק שתחום שאני אוהב
עבדתי ועדיין עובד לא מעט
לשמחתי יודע גם להנות כל הזמן

לדעתי הנסיון לעשות REVERSE ENGINRING לעסק עובד לא נכון.

התנאים שונים ומה שהיה נכון ללפני X שנים לא נכון היום.

עסק חייב להשתנות כל הזמן ולהתאים את עצמו למצבים המשתנים

תודה רבה על התגובה!
לקחתי לתשומת ליבי

כמה פשוט, ככה מורכב.
כדי להגיע לפשטות הזאת - צריך לדרוש דוחות חודשיים מהרו"ח (או להכין לבד) , לעקוב אחרי טבלת גביה, לקבל תובנות מתלונות של לקוחות (או מכאלה שלא לקחו ממך עבודה בסוף) כדי לשפר את הערך המוצע.

נכון!
זה גם רלוונטי לנהייה אחרי מינופים עד הצוואר שנהפכה לטרנד בפורום.

ה-דבר החשוב ביותר.
ובשביל זה, בעל העסק חייב לנהל אותו ולהיות עם האצבע על הדופק - במקום או בנוסף לעבודה המקצועית עצמה.
טרנדים משתנים, תקנות וחוקים משתנים, ציפיות של הלקוחות משתנות... בעל עסק חייב לזהות את זה בזמן (אפילו לפני הזמן אם אפשר) ולהתארגן נכון.

באמת? חחח אני דווקא מרגיש הטרנד בפורום זה להוריד כמה שנשאר ממינופים.
אבל גם במינופים, יש דברים יותר סולידים ויש פחות.
אני מאוד נגד להתחיל להתמנף בתחילת עסק מהיגיון בסיסי שעובר לי בראש כמובן...

 

[צדיק נסתר]

אני מאוד נגד להתחיל להתמנף בתחילת עסק מהיגיון בסיסי שעובר לי בראש כמובן...

אז אתה צריך כיסים עמוקים..
קח בחשבון שכשהמחזור גודל אתה כפי הנראה תצטרך לממן

 

[Danila]

אז אתה צריך כיסים עמוקים..
קח בחשבון שכשהמחזור גודל אתה כפי הנראה תצטרך לממן

מדוע כיסים עמוקים?
אתה בעל הניסיון כאן מבין שנינו אך לפי ההיגיון הבריא שלי אני מסתכל על זה כך -
1. במידה ואתה מוכר איזשהו שירות (להבדיל מסחורה או משהו בסגנון) את לא צריך מימון מקדים פרטי למספר חודשי מחייה בצד
2. בנוגע לחודשי המחיה, אפשר להתחיל את העסק בנוסף ללהיות שכיר במשרה מלאה, דורש המון הקרבה וויתור אבל זה מקטין את הסיכון הכלכלי במהלך
3. לפי דעתי, הכי חשוב זה בהתחלה לייצר מחזור עם לקוחות קבועים שמשלמים.. ומשם לצמוח/להתרחב. דגש על לקוחות משלמים כי היום כל סטארטאפ מגייס כסף לפני שיש לו איזשהו תזרים (לא כולם*)

 

[צדיק נסתר]

הכל תלוי בתחום ומה אתה מספק
אם שכר עבודה או שיש רכישה של ציוד?
מה תנאי התשלום מהלקוחות?
מה ההוצאות הקבועות?
תזכור שמיסים צריך לשלם בזמן..
בעיקרון כשהמחזור גודל צריך הון חוזר למימון

 

[YPV]

1. במידה ואתה מוכר איזשהו שירות (להבדיל מסחורה או משהו בסגנון) את לא צריך מימון מקדים פרטי למספר חודשי מחייה בצד

גם אם אתה נותן שירות, להיות עצמאי שנותן שירות זה מאוד שונה משכיר שנותן שירות.

שכיר יכול לתת שירות גרוע ועדיין יקבל משכורת בסוף החודש. כל השאר זה כאב ראש של המעסיק.

כעצמאי, אם תיתן שירות גרוע או שהלקוח יחשוב שנתת שירוע גרוע או שהלקוח בבעיה תזרימית, סיכוי טוב שלא תקבל כסף על עבודה שעשית. או שיגידו לך "תקבל חצי. לא מתאים לך? בעיה שלך".

 

[זאב]

1. במידה ואתה מוכר איזשהו שירות (להבדיל מסחורה או משהו בסגנון) את לא צריך מימון מקדים פרטי למספר חודשי מחייה בצד

אתה צודק בתיאוריה בלבד. רק שכחת כנראה שיווק\פרסום\תשלומי מס\מערכות מחשוב\הנהלת חשבונות\הוצאות עסק\ביטוח\דלק\ וכיוצא בכך.....
כשאתה שכיר המעסיק נושא בהוצאות, כשאתה עצמאי אתה צריך לחשב את כל ההוצאות הללו מראש.

2. בנוגע לחודשי המחיה, אפשר להתחיל את העסק בנוסף ללהיות שכיר במשרה מלאה, דורש המון הקרבה וויתור אבל זה מקטין את הסיכון הכלכלי במהלך

יש לך מושג על איזה הקרבה אתה מוותר?
זה להקריב מפגשים עם חברים, זה לעבוד בחגים, זה לוותר על מערכות זוגיות "כי אתה צריך לעבוד ובדיוק נכנס לקוח גדול", זה לעבוד כשאתה עייף אחרי יום עבודה שבו הבוס ירד עלייך ואין לך מצב רוח, זה לעבוד תוך כדי המילואים (כי ללקוח לא אכפת שאתה תופס קו כרגע).
העצמאים ששורדים כיום הם אלו שאוהבים את מה שהם עושים, או שבנו את עצמם בחוכמה. אל תהיה עצמאי רק כי זה נראה לך יפה.

3. לפי דעתי, הכי חשוב זה בהתחלה לייצר מחזור עם לקוחות קבועים שמשלמים.. ומשם לצמוח/להתרחב.

לפני שאתה מגייס לקוחות קבועים, אתה קודם כל צריך לבנות מוניטין. המטבע הכי חזק בתחום העצמאיים הוא מוניטין.
מוניטין זה לא שיווק, מוניטין זה היכולת של הלקוח לסמוך עלייך שתספק את הסחורה, ולזה מגיעים רק אחרי הרבה מאוד עבודה.

 

[Danila]

אתה צודק בתיאוריה בלבד. רק שכחת כנראה שיווק\פרסום\תשלומי מס\מערכות מחשוב\הנהלת חשבונות\הוצאות עסק\ביטוח\דלק\ וכיוצא בכך.....
כשאתה שכיר המעסיק נושא בהוצאות, כשאתה עצמאי אתה צריך לחשב את כל ההוצאות הללו מראש.

יש לך מושג על איזה הקרבה אתה מוותר?
זה להקריב מפגשים עם חברים, זה לעבוד בחגים, זה לוותר על מערכות זוגיות "כי אתה צריך לעבוד ובדיוק נכנס לקוח גדול", זה לעבוד כשאתה עייף אחרי יום עבודה שבו הבוס ירד עלייך ואין לך מצב רוח, זה לעבוד תוך כדי המילואים (כי ללקוח לא אכפת שאתה תופס קו כרגע).
העצמאים ששורדים כיום הם אלו שאוהבים את מה שהם עושים, או שבנו את עצמם בחוכמה. אל תהיה עצמאי רק כי זה נראה לך יפה.

לפני שאתה מגייס לקוחות קבועים, אתה קודם כל צריך לבנות מוניטין. המטבע הכי חזק בתחום העצמאיים הוא מוניטין.
מוניטין זה לא שיווק, מוניטין זה היכולת של הלקוח לסמוך עלייך שתספק את הסחורה, ולזה מגיעים רק אחרי הרבה מאוד עבודה.

נכון.. מסכים איתך בהכל.