הסיפור שלי - מכירות באמזון

[W0W0W]

כאשר מזמינים מוצר מאמזון יש אפשרות (ברוב המוצרים) לסמן gift כך שהמוצר מגיע כמתנה, ולכן הלקוח הסופי לא רואה את הקבלה, שם הקונה, או המחיר. נכון שלפעמים המוצרים מגיעים באריזות של אמזון, אך לרוב ללקוחות לא איכפת כי נפוץ מאוד להשתמש בארה"ב במחסנים של אמזון לספקים.

נ.ב כיום אני חזרתי לעסוק בדרופשיפינג בנוסף לאמזון, חלו התפתחויות גדולות בתחום.

היי אפיק,

אילו התפתחויות חלו בתחום הדרופשיפינג?

תודה!

 

[AF1k]

לפני מספר שנים הפתרונות הטכנולוגיים בתחום היו דלים, ולא היו הרבה חברות שמציעות פתרונות. חלק נכבד מהתוכנות הם מוניטורים, שמשמשים לעדכן את המחירים באיביי בהתאם למחירים באמזון (שמשתנים מדי מספר שעות), על מנת שלקוח לא ירכוש מאיתנו מוצר במחיר שיסב לנו הפסד.
היום יש מגוון רחב של כלים בתחום, המאפשרים גם לנהל מספר חשבונות במקביל, לבצע הזמנות באופן אוטומטי, לענות ללקוחות בתוך התוכנה וללא צורך להתחבר לאיביי וכ'.

 

[זאביק]

היי אפיק,

נהנתי מאוד לקרוא את הבלוג שלך, למרות שלאחרונה הגישה אליו לא מתאפשרת
האם החלפת כתובת? אשמח להמשיך לקרוא ולקבל גישה אל החומרים מהעבר.

אני חדש בתחום ומנסה לבצע השוואה בין דרופשיפנג מאליאקספרס לחנות ב-Shopify לבין FBA. מהי דעתך?

תודה!

זאביק

 

[קפה שחור]

למרות שלאחרונה הגישה אליו לא מתאפשרת
האם החלפת כתובת? אשמח להמשיך לקרוא ולקבל גישה אל החומרים מהעבר.

מהסיבה הזאת:

תודה על ההערה, אבל לצערי בזמן האחרון אין לי זמן לתחזק את הבלוג כמו שאני רוצה, ובימים הקרובים הוא ייסגר. אני מעדיף להתמקד כרגע בדברים אחרים.

 

[Roi]

לפני מספר שנים הפתרונות הטכנולוגיים בתחום היו דלים, ולא היו הרבה חברות שמציעות פתרונות. חלק נכבד מהתוכנות הם מוניטורים, שמשמשים לעדכן את המחירים באיביי בהתאם למחירים באמזון (שמשתנים מדי מספר שעות), על מנת שלקוח לא ירכוש מאיתנו מוצר במחיר שיסב לנו הפסד.
היום יש מגוון רחב של כלים בתחום, המאפשרים גם לנהל מספר חשבונות במקביל, לבצע הזמנות באופן אוטומטי, לענות ללקוחות בתוך התוכנה וללא צורך להתחבר לאיביי וכ'.

אני מנסה להבין את ההגיון בדרופשיפינג, אבל עדיין לא מבין למה מישהו ישתמש בשרות הזה שאפשר לקנות ישירות מעליאקספרס או כל ספק אחר, לא?

 

[nicepo1]

אני מנסה להבין את ההגיון בדרופשיפינג, אבל עדיין לא מבין למה מישהו ישתמש בשרות הזה שאפשר לקנות ישירות מעליאקספרס או כל ספק אחר, לא?

פשוט מאוד.
לא כולם משווים לפני שהם קונים.
בנוסף ניתן לעיתים להשיג מוצר במחיר יותר נמוך מהמחיר שזמין ללקוחות אחרים(זניח יחסית).
אולי יש עוד סיבות @AF1k ?

 

[AF1k]

היי זאביק, כמו שציטטו עקב חוסר זמן הבלוג ירד מהאוויר. אני אענה לשאלות שנשאלו כאן.

@זאביק כל פלטפורמה שונה לחלוטין ויש לה את היתרונות והחסרונות שלה. דרושיפינג מאליאקספרס כמו שדרופשיפינג מאמזון, רק שכאן זמן המשלוח ארוך מאוד ויש סיכוי גבוה יותר לאיחורים, מוצרים מזויפים, ובסופו של דבר קבלת פידבקים שליליים מלקוחות. FBA מצריך הזמנה פיזית של סחורה והשקעת זמן וכסף וניהול עסק לכל דבר, היתרון הגדול הוא שולי רווח גבוהים יותר. שופיפיי היתרון הגדול שאתה מקבל ישירות את הכסף ללא עמלות לאמזון/איביי ושולח בעצמך בדרך כזו או אחרת, החיסרון שאתה צריך לדאוג להזרים תנועה לאתר שלך לבד.

@Roi ישנן המון סיבות:
• חוסר מודעות, לא כולם מכירים את אמזון/אליאקספרס (לפחות אצל לקוחות מחוץ לארץ"ב אך גם שם).
• חוסר תשומת לב, לא מצאתי את המוצר באמזון ובאיביי אני מכיר שהמחירים זולים.
• sales tax, אמזון גובה באופן אוטומטי ובאיביי לרוב אין תשלום שכזה.

 

[YaakovS]

@AF1k
היי אפיק, קראתי עד כאן בשקיקה אפשר לומר וממש נהניתי. יש לי מוצר שהוא בדרך לארה"ב עכשיו מסין ואני נמצא לפני כל העניין של הפירסום באמזון ולקבל ביקורות וכו' וכו'. דיברת איפשהו על הבלוגרים של tomson, יש מצב שאתה נותן הסבר קצרצר איך מתחילים שם? נכנסתי לאתר ולא ממש הבנתי.
דרך אגב היה נחמד לשמוע מה המצב שלך באמזון והאם אכן חזרת עם מוצר אחר והאם יש הצלחה בזה.
תודה
יעקב

 

[AF1k]

היי יעקב,
לגבי תומוסון הרבה זמן לא נכנסתי לאתר ועוד לא הגיע הזמן שבו אני צריך להשתמש בשירותיו. אני יודע שהם שינו את הממשק, אבל אני בטוח שתוכל למצוא מדריכים מחיפוש קצר בגוגל/יוטיוב.
אכן כפי שכתבתי בתגובות השונות החלטתי למכור מוצר חדש ביחד עם שותפים, כרגע הוא ממתין להישלח מהמפעל בסין לארה"ב (כל פעם שאני צריך את הסינים יש להם חג...).

בהצלחה!

 

[חדש]

@AF1k
שרשור מרתק, תודה על השיתוף.

שתי שאלות, ניסית למכור את המוצר בארץ, לרשתות?
אם יש לי רעיון למוצר חדש, שאינו קיים, משהו LOW TECH, איך אתה מציע להתחיל? לפני שיוצרים קשר עם הסינים צריך
לבנות אב טיפוס בארץ? להשתמש בשירותים של מהנדס תעשייתי?

 

[AF1k]

לא ניסיתי למכור את המוצר בארץ, כי אז כל העניין של מכירה באמזון מאבד את הטעם שלו. היתרון הגדול של אמזון, ושל עסק אינטרנטי בכלל, הוא הכנסה פסיבית. אני יכול להשקיע חצי שעה ביום לפקח שהכל עובד כשורה, והכסף זורם. מדי חודש לבצע הזמנה חדשה מהספק, ופחות או יותר זה מסתכם בזה. ברגע שאני מביא את המוצר לארץ, זה לחפש אנשים שיקנו, וימכרו, ואיך אני אגיע לקהל שלי, ואיך אני אפרסם, והכל הרבה יותר יקר - שבאמזון יש לך את הכל כבר מוכן.

בנוסף הייחודיות של אמזון שאני יכול לראות בדיוק מה הביצועים של המוצר, כמה אנשים קונים אותו בחודש, כמה ביקורות יש לו, משהו שאני לא יכול לדעת כאשר אני מביא מוצר חדש/מוכר בארץ. בגלל זה גם שאני מחפש מוצר למכור אני מסתכל על הביצועים שלו באמזון, ואני לעולם לא אמכור מוצר חדש לחלוטין - פשוט כי זה סיכון שאני לא מוכן לקחת.

לגבי מוצר חדש לצערי אני לא מכיר את התחום, אבל הייתי בודק באתרים כמו Fiverr שתוכל למצוא שם אנשי מקצוע במחירים הרבה יותר זולים מבארץ.

 

[זאביק]

היי אפיק,

אפשרי לבקש ממך לשלוח לי את החומרים שכתבת בבלוג שלך בפרטי?
מה שכתבת עזר לי מאוד בהתחלה של חיפוש מוצר מתאים וקיוויתי שאוכל להמשיך ללמוד ממה שאתה עשית כבר.

תודה!

 

[AF1k]

היי @זאביק, לא שמרתי את הפוסטים שכתבתי אבל לדעתי @yossik פרסם אותם במתייעלים.

 

[yossik]

היי @זאביק, לא שמרתי את הפוסטים שכתבתי אבל לדעתי @yossik פרסם אותם במתייעלים.

אכן, התוכן שמור וגנוז. כל שבוע ישוחרר פרק נוסף לבלוג מתייעלים מאת רשת MGN.

 

[AF1k]

שלום לכולם, חג שמח.

לאחר שילוח של כ-10 ימים הסחורה מתחילה להגיע למחסנים של אמזון בארה"ב, ולאט לאט אנו רואים את המוצרים נקלטים במערכת וניתן להתחיל למכור. במקביל אנחנו מתחילים לקבל את התמונות של המוצר מהצלם ולהעלות אותם לדף המוצר, וכן כבר תיאור המוצר מוכן (באמצעות שימוש בפרילנסרים מ-Fiverr) והועלה גם הוא.

השלב הבא הוא ליצור קמפיין באמצעות אתר Tomoson שבו אנו נחלק את המוצרים בהנחה משמעותית לבלוגרים על מנת שיסקרו את המוצר, כאשר המטרה הסופית היא שישאירו ביקורת בדף המוצר. אנחנו מתכננים לחלק 100 מוצרים מתוך 500 בסך הכל על מנת לעקוף את מספר הביקורות אצל המתחרים.

בנוסף ביצענו חישוב של כל העלויות על מנת להגיע למחיר הסופי של המוצר, עליו הוספנו עוד כ-4$ עמלה של אמזון לכל יחידה שנמכרת (העמלה היא בהתאם למחיר המוצר הנבחר), ולאחר מכן הצלחנו למצוא את המחיר ההתחלתי של המוצר (שכמובן המטרה שיהיה נמוך מעט מהמתחרים - לפחות בהתחלה). סך הכל העלויות היו: ייצור המוצר (המוצר עצמו, אריזות, ודף עם פרטים על המוצר), משלוח, ביקורת חיצונית, הזמנת דוגמיות. בנוסף כרגע יש את העלות של Tomoson שהיא רק לתקופת חלוקת המוצר (באזור חודש), ולאחר מכן נתחיל בפרסום ממומן גם באמזון.

 

[YaakovS]

@AF1k
היי אפיק.
אני רואה שאתה הולך להשתמש שוב ב Tomoson. אתה יכול להסביר טיפה על התהליך שם? חייב לפתוח שם חשבון? ואחר כך מה אני אמור לחפש שם, איך אני מוצא בלוגרים שיהיו מוכנים לקחת ממני מוצר עבור ביקורות? ושאלה נוספת, האם זה חוקי מבחינת אמזון? ראיתי כל מיני דיבורים כאילו זה לא חוקי ואמזון יכולים לחסום לי את החשבון.
תודה רבה מראש על הנכונות שלך לעזור.
יעקב

 

[AF1k]

היי יעקב, מבחינת פתיחת חשבון כמובן שזה חובה על מנת להשתמש בשירותים שלהם, יש מדריכים באתר כיצד לבצע את כל התהליך. בעיקרון לאחר ההרשמה אתה יוצר קמפיין ומעלה אליו את פרטי המוצר ופרטי החלוקה. לאחר מכן משתמשים יכולים להציע את עצמם לקמפיין, ואתה יכול במקביל גם להזמין משתמשים בעצמך.
לאחר מכן אתה בוחר את המשתמשים שאתה רוצה לאשר (כל המידע עליהם מופיע בתוך הקמפיין שלך) ולאחר האישור נשלח להם קופון לרכישת המוצר.
מבחינת אמזון כיום אסור לתת קופון של 100٪ הנחה לכן נותנים 95٪, ובנוסף אסור לחייב את הקונים להשאיר ביקורת בתמורה לקבלת המוצר.
מה שקורה בפועל שאתה יוצר קמפיין שהמטרה שלו היא חלוקה לבלוגרים ומובילי דעה עבור סיקור של המוצר בבלוג/אתר/פייסבוק וכ'. אין התחייבות להשארת ביקורת, אך כפי שאני מכיר את הפלטפורמה אני מאמין שרוב גדול מהמשתמשים ישאירו גם ביקורת.

בדיוק מהסיבה הזו אגב צריך להירשם למערכת שתשלח מיילים אוטומטיים ללקוחות, ביניהם גם בקשה להשארת ביקורת.

 

[YaakovS]

תודה רבה אח יקר.

 

[YaakovS]

היי יעקב, מבחינת פתיחת חשבון כמובן שזה חובה על מנת להשתמש בשירותים שלהם, יש מדריכים באתר כיצד לבצע את כל התהליך. בעיקרון לאחר ההרשמה אתה יוצר קמפיין ומעלה אליו את פרטי המוצר ופרטי החלוקה. לאחר מכן משתמשים יכולים להציע את עצמם לקמפיין, ואתה יכול במקביל גם להזמין משתמשים בעצמך.
לאחר מכן אתה בוחר את המשתמשים שאתה רוצה לאשר (כל המידע עליהם מופיע בתוך הקמפיין שלך) ולאחר האישור נשלח להם קופון לרכישת המוצר.
מבחינת אמזון כיום אסור לתת קופון של 100٪ הנחה לכן נותנים 95٪, ובנוסף אסור לחייב את הקונים להשאיר ביקורת בתמורה לקבלת המוצר.
מה שקורה בפועל שאתה יוצר קמפיין שהמטרה שלו היא חלוקה לבלוגרים ומובילי דעה עבור סיקור של המוצר בבלוג/אתר/פייסבוק וכ'. אין התחייבות להשארת ביקורת, אך כפי שאני מכיר את הפלטפורמה אני מאמין שרוב גדול מהמשתמשים ישאירו גם ביקורת.

בדיוק מהסיבה הזו אגב צריך להירשם למערכת שתשלח מיילים אוטומטיים ללקוחות, ביניהם גם בקשה להשארת ביקורת.

היי @AF1k
כדי לייצר את הקמפיין הזה בתומוסון אני צריך ליצור קופונים. אם אני יוצר קופון שם של Single Use זה אומר שכולם יכולים לראות אותם? איך אני מונע מאחרים להשתמש בקופונים שיצרתי כדי לתת לאנשים ספציפיים?
בנוסף רציתי לעדכן שהסחורה שלי כרגע בנמל בטקסס והמשלח טוען שהוא לא יכול לקבוע תור עם אמזון כי הם לא מכירים את ה PO שלי (זה סוג של ID של הרכישה) מישהו מכיר דבר כזה ואיך מוצאים את המספר האמיתי? (בגדול מה שאני רואה אצלי זה באמת מה שיש למשלח)

תודה
יעקב

 

[AF1k]

היי @YaakovS, לדעתי כדאי שאת השאלות הבאות תשאל אותי בהודעה פרטית, אלא אם זה מעניין את שאר חברי הפורום.

לגבי יצירת קופונים אתה יכול לחפש ביוטוב יש המון מדריכים שמסבירים איך ליצור קמפיין חד פעמי, או ליצור קשר עם אמזון והם ידריכו אותך שלב אחר שלב. לאחר שאתה יוצר קוד קופון אתה יכול לייצא כמות מסוימת של קופונים חד פעמיים (בהתאם לכמות המוצרים שאתה מעוניין לחלק), ואת הקופונים האלה אתה מעתיק לתומוסון והם שולחים אוטומטיים לאנשים ברגע שאתה מאשר אותם.
חשוב רק לזכור בזמן החלוקה להגביל את מספר המוצרים המקסימלי שניתן להזמין ממך בהזמנה אחת (מגדירים את זה בתוך הליסט של המוצר), על מנת שלא יזמינו ממך כמות גדולה של מוצרים (כיוון שההנחה היא באחוזים) ויחסלו לך את המלאי.

בנוגע לבעיה עם המשלח אני לא מכיר את הפרטים, ממליץ לך לשאול באחת הקבוצות בפייסבוק. אני שלחתי עם המשלח של הספק שהעביר את הסחורה באמצעות פדקס. יצרתי תכנית שילוח באמזון, שלחתי לספק את המדבקות עם פרטי תכנית השילוח שידביק על הארגזים, והזנתי את מספר המעקב של כל ארגז בתכנית השילוח באמזון לאחר מכן.

בהצלחה!