• חשבון מסחר באקסלנס טרייד : סנט למניה במסחר בארה"ב (מינימום $5 לעסקה), פטור מדמי טיפול לשנתיים, קורס במתנה ובונוס 100 ש"ח למצטרפים חדשים. להצטרפות דיגיטלית לחצו כאן .

דרך עצמאית חדשה

Benjamin W

משתמש בכיר
הצטרף ב
10/8/16
הודעות
7,702
דירוג
7,502
שלום לכולם,

אני מתכנת, עם לא מעט שנות ניסיון במגוון דיי רחב של תחומים. סיימתי לאחרונה תקופה של מספר שנים באחת מחברות הטכנולוגיה המובילות בעולם. עסקתי גם בניהול טכני, ובעבר עבדתי כראש צוות. וכעת, הייתי רוצה לפתח את הכישורים האלה, ולבנות סביבם עסק.

האופציה של סטארטאפ, כרגע, לא נמצאת על השולחן, מבחינתי. אם כי, זה לא רעיון מופרך. הכיוון שלי כרגע הוא "חברת שרותי תוכנה". מבחינת כישורים, מהצד הטכני אני דיי בטוח בכישורים שלי. אני מאמין, שאדע להוביל את רוב פרויקטי התוכנה, ולעשות זאת בצורה מעולה. מבחינת כישורים ניהוליים, יש לי קצת ניסיון. ההתחלה, ככל הנראה, תהיה עם אנשים שאני משוכנע, שאני אוכל לעבוד עמם. ואת השאר אצטרך ללמוד תוך כדי תנועה.

מה שיותר מדאיג אותי, זה המסביב. ככל הנראה, יש לי כבר פרויקט לא גדול, להתחיל איתו. יש לי גם כמה חברים, שמצאו את עצמם מובטלים בגלל הקורונה/ לימודים/ צה"ל, שישמחו לעזור אם תהיה אקסטרה עבודה, או בתחומים מחוץ לאזור ההתמחות שלי (עיצוב, UX). השאלה מה הלאה? איך, ומאיפה מביאים עוד פרוייקטים? איך מגיעים ללקוחות? יש לי כמה כיוונים התחלתיים, אבל אני צופה, שלפחות בהתחלה, זה עומד להיות האתגר העיקרי, והעיסוק המרכזי שלי.

בכל מקרה, אם מישהו "עוסק בתחום", או בתחום קרוב, או שסתם יש לו תובנות בנושא, אני אשמח לעצות, הערות, הארות, אזהרות, לשמוע על התנסויות בתחום, וכו'.
 
נראה לי שהבעיות העיקריות פרט להגעה ללקוחות הן סביב:
תמחור פרויקט
הגדרה טובה שלו כך שגם הלקוח מבין ומסכים מה התכולה הצפויה
איך מתמודדים עם שינויים שהלקוח דורש
תחזוקה אחרי ביצוע הפרויקט
זה על קצה המזלג.
אני הבנתי שזה לא בשבילי.
 
איך מגיעים ללקוחות?
לקוחות זה סיפור רציני ביותר, הכי חשוב ומסובך בכל עסק.
השלב הראשון הוא לנסות להבין מי יכולים להיות הלקוחות שלך (ובעגה העסקית - מי השוק שלך). זה שלב מאד חשוב ותהליך מייגע בבנית פרופיל הלקוח המשוער (יכול להיות שיהיו לך כמה פרופילים כאלה). תצטרך לאפיין אותו, להבין מה הצרכים שלו ובמיוחד - מה הרגישויות שלו.
אחרי שתבין היטב מי הלקוח שלך, תצטרך לחשוב איפה הוא נמצא (פיזית ווירטואלית) כך שתוכל "לפגוש" אותו דרך מייל, פירסום, מפגש נטוורקינג וכן הלאה.
יזמניק - 5 שיטות לעשות מחקר על הלקוחות שלך
סטארטאפינג - 38 שאלות לאיפיון לקוח
 
@Benjamin Willard , אם תרצה, אוכל לקשר אותך למספר מכרים שברשותם חברה לייעוץ תוכנה.
 
אלו שאלות מצויינות ואיך להשיג לקוחות זו אכן הבעיה מספר אחת. כמה אופציות לאיך מגיעים ללקוחות:
1. פונים לכל מי שעבדת איתו בעבר ומציעים להם את שירותיך
2. נותנים הרצאות, כותבים בלוג, כותבים בטוויטר, מעלים סרטונים בטיק טוק, וכו וכו. הרעיון ברור, אני מקווה - פרסום עצמי תוך שאתה נותן ערך לצופה.
3. מבקשים מלקוחות שהיו מרוצים ממך להמליץ עליך ללקוחות אחרים
4. לקוחות חוזרים - תדאג שיהיו מרוצים בפעם הראשונה ויש סיכוי טוב שיהיו להם פרוייקטים נוספים עבורך
באופן כללי, דואגים לפרסם את עצמך בכל מדיה אפשרית. אם עושים את זה מספיק זמן ומספיק טוב, הלקוחות יגיעו.
שיהיה בהצלחה!
 
לקוחות זה סיפור רציני ביותר, הכי חשוב ומסובך בכל עסק.
השלב הראשון הוא לנסות להבין מי יכולים להיות הלקוחות שלך (ובעגה העסקית - מי השוק שלך). זה שלב מאד חשוב ותהליך מייגע בבנית פרופיל הלקוח המשוער (יכול להיות שיהיו לך כמה פרופילים כאלה). תצטרך לאפיין אותו, להבין מה הצרכים שלו ובמיוחד - מה הרגישויות שלו.
אחרי שתבין היטב מי הלקוח שלך, תצטרך לחשוב איפה הוא נמצא (פיזית ווירטואלית) כך שתוכל "לפגוש" אותו דרך מייל, פירסום, מפגש נטוורקינג וכן הלאה.
יזמניק - 5 שיטות לעשות מחקר על הלקוחות שלך
סטארטאפינג - 38 שאלות לאיפיון לקוח
תודה על הלינקים!
@Benjamin Willard , אם תרצה, אוכל לקשר אותך למספר מכרים שברשותם חברה לייעוץ תוכנה.
תודה רבה :)
אלו שאלות מצויינות ואיך להשיג לקוחות זו אכן הבעיה מספר אחת.
מעניין שמכל היכולות הטכניות, שפיתחתי במהלך השנים, פתאום social skills הופכים לדבר הכי חשוב :lol:
 
מעניין שמכל היכולות הטכניות, שפיתחתי במהלך השנים, פתאום social skills הופכים לדבר הכי חשוב :lol:
זה מאוד פשוט, מאדם טכני אתה הופך באבחת פתיחת חברת שירותים לאיש השיווק והמכירות של החברה.
 
הייתי ממתין עד הקיץ הבא או לפחות עד ינואר כדי לראות מה קורה בארץ ובעולם.
לדעתי כשכיר כרגע עדיף.
בכל מקרה את שיעורי הבית לפתיחת העסק אתה יכול להתחיל עכשיו.
אם אין ניגוד עניינים או משהו שאתה חתום מול המעסיק הנוכחי אולי שווה לקחת פרוייקטים קטנים לאחרי העבודה ולנסות חלקם להעביר לפרילנסרים להשתפשף ורק בינואר או בקיץ לשקול לפתוח עסק.

בהצלחה
 
הייתי ממתין עד הקיץ הבא או לפחות עד ינואר כדי לראות מה קורה בארץ ובעולם.
לדעתי כשכיר כרגע עדיף.
בכל מקרה את שיעורי הבית לפתיחת העסק אתה יכול להתחיל עכשיו.
אם אין ניגוד עניינים או משהו שאתה חתום מול המעסיק הנוכחי אולי שווה לקחת פרוייקטים קטנים לאחרי העבודה ולנסות חלקם להעביר לפרילנסרים להשתפשף ורק בינואר או בקיץ לשקול לפתוח עסק.

בהצלחה
1. כל הסיפור הזה של ללמוד איך מרימים עסק... המדינה משלמת לי עליו. קשה למצוא דיל כזה בשגרה. אומנם יצאתי לדרך לפני שהבנתי שזאת הסיטואציה, אבל עדיין.

2. בהנחה שהמגפה לא תוביל למשבר עמוק, או אפוקליפסה, ה"שרותים" שאני יודע לספק הפכו החל ממרץ~ להרבה יותר חיוניים ונדרשים... והכסף שטראמפ זרק על השוק יעזור לממן את כל השינויים האלה במערכת הכלכלית... נראה לי כמו תקופה נפלאה מבחינת הזדמנויות.
 
נושאים דומים
פותח הנושא כותרת פורום תגובות תאריך
ה שכיר שמתחיל דרך עצמאית - שאלה על אפיק פנסיוני שוק ההון 8
Z CSPX מחזיק את המניות ישירות ולא דרך החוזים. שוק ההון 5
A שיפור השפה האנגלית דרך שיעורי 1*1 בצורה מקצועית וזולה? התפתחות אישית 9
C שאלת תם בקשר לעמלות מסחר עצמאי דרך ההנחה באתר אוף טופיק 1
ד האם יש דרך לנטרל השפעת הדולר במסלולים כמו עוקב SP500 בפנסיה וקרן השתלמות? פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 11
E דיווח רווחי הון למשקיע המתחיל דרך ברוקר זר IBKR - שאלות בסיסיות שוק ההון 8
בובין חוט-השני איך מבטיחים שכר קבוע בעסק? (ספוילר: לא דרך שותפות) יזמות והגדלת הכנסות 6
S השקעות דרך חברה בע"מ יזמות והגדלת הכנסות 13
B לירות שטרלינג (GBP) המרה לשקלים דרך BI שוק ההון 2
S השקעה דרך אפליקציית בלינק שוק ההון 2
פ האם יש סיבה להשקיע דרך קרן גמל בS&P500? פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 1
N משיכת כסף מ-IB שלא דרך IBAN - אפשרי? שוק ההון 6
S השקעה באג"ח ישראלי דרך ברוקר זר שוק ההון 1
מ קנייה של S&P500 דרך בנק הפועלים(חשבון הייטקזון) או מיטב/IBI? שוק ההון 10
א האם יש דרך/אפליקציה למשוך נתוני בנק לגוגלשיטס? פוסטים מאיכות נמוכה 1
E העברת ניירות ערך דרך הבנק לIB שוק ההון 4
O השקעה דרך ברוקר זר מבחינה מס ירושה ונזילות הכסף שוק ההון 35
L קניית קרן בלאקרוק ביורו בבורסה באירופה דרך IB שוק ההון 0
C האם יש דרך לקנות בלאקרוק iShares מבלי לשלם עלות חודשית קבועה שוק ההון 3
Anrala האם עדיף להשקיע דרך קרן סל עם חוזים עתידיים על הביטקוין או דרך קרן ספוט? השקעות אלטרנטיביות 20
G הצמדה לנדלן דרך שוק ההון שוק ההון 5
E צוואה המדלגת דור - הפחתת סיסוכי נכדים + רעינות לאבני דרך ועוד צרכנות פיננסית 21
mudale222 האם יש דרך לסגור פוזיציה על RSX? שוק ההון 8
L השקעה ב-S&P 500 דרך פפר אינווסט שוק ההון 30
deussex התלבטות האם השקעה דרך בית השקעות ישראלי ובלאק רוק עולמית - מאבדת בעצם את הדיבידנד ? שוק ההון 10
M השקעה בסנופי דרך פפר. שוק ההון 3
G השקעה דרך בורסת ישראל או בורסת ארה"ב? מה הדרך הנכונה להשלים את תיק המניות שלי? שוק ההון 4
T כרטיס אשראי בינלאומי - לא דרך חברות הסליקה הישראליות? צרכנות פיננסית 4
M נתוני מסחר של מניות ישראליות להורדה או דרך API שוק ההון 5
L האם מסחר דרך חברה בע"מ נחשב PFIC לאזרח אמריקאי? שוק ההון 19
R האם יש דרך לקבל את מדד המחירים לצרכן ב-Google Sheets? מיסים 6
N פתיחת קופת גמל להשקעה דרך מקום עבודה פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 6
A האם ניתן לקנות קרנות נאמנות של וואנגראד דרך ברוקר ישראלי? שוק ההון 4
S הגשת בקשה להחזר מס הכנסה דרך finupp - בדיקה בסימולטור לאחר הגשה הראה חוב ולא זיכוי - הצילו! מיסים 21
SolidBixby השקעת במדדים דרך חברה ישראלית שוק ההון 5
T בחירת דרך השקעה מתאימה לשנה בלי משכורת שוק ההון 7
D העברת תיק השקעות לInteractive Brokers דרך הבנק שוק ההון 7
O קרן/פוליסה של בלאקרוק דרך הפניקס שוק ההון 17
F המסע שלי מתחיל באירופה: 15 אבני דרך להשלמת המטרה יומני מסע אישיים 35
G האם יש דרך להפקיד צ'ק ישראלי (התקבל מקופת גמל, כמה אלפים בודדים) לחשבון בנק בבריטניה (NatWest)? צרכנות פיננסית 2
ד דרך איזה בית השקעות אפשר לקנות ביטקוין ? השקעות אלטרנטיביות 2
כ הוצאה מוכרת דרך השקעות במניות או נדל"ן וכו'? (תכנון מס) (איך טראמפ עושה את זה?) שוק ההון 0
L השקעה דרך ברוקר זר שוק ההון 13
Wonko רילוקיישן יחיד לארהב דרך גאמפא יומני מסע אישיים 68
ט האם יש דרך לראות בצורה מרוכזת את כל השרשורים שאני עוקב אחריהם? פוסטים מאיכות נמוכה 2
D לבעל עסק ריווחי - איזה סיבה יש לא להשקיע דרך חברה בעמ מיסים 8
341Omer רכישת אג״ח דרך מערכת המסחר Viewtrade שוק ההון 6
O רכישת אג"ח ארה"ב במינוף דרך Interactive Brokers שוק ההון 7
א השקעה בs&p דרך etf או קופת גמל להשקעה פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 1
A השקעת במתחם האלפיים/אלף דרך יזם נדל"ן 5

נושאים דומים

Back
למעלה