אקזיטון כן או לא?

[צדיק נסתר]

נתחיל בפרטים יבשים
אני בן 60
בעל לא מעט נכסים
יש בבעלותי חברה שהקמתי לפני כמה עשורים
מתפרנס ממנה בכבוד
ילדי לא מעונינים להכנס לעסק
פנה אליי אחד מהמתחרים והציע לקנות את החברה שלי
ולקחת אותי לנהל את החברה המשותפת.
לא סגרנו מחיר/תנאי העסקה
השאלה היא האם למכור את מה שבניתי בעשר אצבעות או להמתין?
רציונלי זה למכור כשאפשר לקבל סכום סביר
ללב קשה לשחרר
מה הנקודות שלכם למחשבה?
רק להבהיר לא מדובר על מאות או עשרות מיליונים
אלא על סכום מכובד של כמה מיליונים אחרי מס.

 

[בת העמק]

ללב קשה לשחרר
מה הנקודות שלכם למחשבה?

אני היית קופצת על זה, אבל אני זה לא אתה
נקודות למחשבה:
1. מה הלב רוצה? להמשיך עוד כמה שנים ולמכור? להמשיך עד זיקנה/מוות ולסגור? לקוות שאחד הילדים יתרצה להצטרף?
2. עד מתי תרצה להיות מחויב לעבודה? האם יש תכניות קדימה לפרישה?
3. אם לנהל חברה משותפת כשאתה רגיל לנהל עצמאית ובלי שותפים - יתרונות וחסרונות, שינויים בתפיסת הניהול, אחריות משותפת, הסכם ברור ומקובל על שניכם.
4. לשבת עם אשתך ולראות מה היא היתה רוצה, ולנסות לשלב בין זה ובין רצונותיך. להתייעץ איתה, וגם עם אחרים שמכירים אותך היטב.
5. לחשוב גם על העובדים שלך, האם ישארו או לא ובאיזה תנאים.
בהצלחה!

 

[צדיק נסתר]

1. מה הלב רוצה? להמשיך עוד כמה שנים ולמכור? להמשיך עד זיקנה/מוות ולסגור? לקוות שאחד הילדים יתרצה להצטרף?

דיברנו עם הילדים אף אחד מהם לא רוצה

עד מתי תרצה להיות מחויב לעבודה? האם יש תכניות קדימה לפרישה?

לא יודע עד מתי
ברור לי שכעת זה הזמן להנות כל עוד אנחנו פעילים ובמצב גופני טוב

אם לנהל חברה משותפת כשאתה רגיל לנהל עצמאית ובלי שותפים - יתרונות וחסרונות, שינויים בתפיסת הניהול, אחריות משותפת, הסכם ברור ומקובל על שניכם.

זה ברור ואם לא יתאים אלך לי לדרכי

לשבת עם אשתך ולראות מה היא היתה רוצה, ולנסות לשלב בין זה ובין רצונותיך. להתייעץ איתה, וגם עם אחרים שמכירים אותך היטב.

אשתי תומכת בכל מה שאחליט
מתייעץ עם עוד אנשים כמובן

לחשוב גם על העובדים שלך, האם ישארו או לא ובאיזה תנאים.

ברור לפחות באותם תנאים(הטובים בשוק להבנתי) כולל זה שאני חושב על לתת להם בונוס על המכירה

בהצלחה!

תודה רבה!

 

[קפיצת הדרך]

בנוסף לשאלות החכמות של @בת העמק …
אתה יכול לנסות למקד את עיקר הקושי שלך? (מבחינת ההחלטה למכור או לא)
האם הקושי הוא רגשי בלבד - זה משהו שלך שבנית ואתה מוכר. אבל אתה יודע שהמחיר מעולה, שאין פוטנציאל עתידי לעסק (מעבר למה שהוא עכשיו) ואם תמשיך יש סיכוי (תכניס כאן את הסיכוי/סיכון) שהעסק יאבד מערכו.
או האם הקושי הוא גם כלכלי - אתה מאוד מאמין בעסק, אם תמשיך לנהל אותו (כמו שאתה יודע שאתה יכול) הוא ימשיך לפרוח וסיכוי טוב שיניב הרבה יותר אם תמשיך להחזיק בבעלות (ולא רק בניהול).

בנוסף הייתי מנסה לגדר את ההשפעה של ההחלטה. עד כמה ההחלטה הזו משנה לך ולמשפחתך מבחינה כלכלית?
האם מכירה של העסק תאפשר לך או לילדים חיים קלים יותר?
לעומת זאת, אם שאר ההון שלך מאוד גדול, וכבר עכשיו אתה יכול לעזור לילדים בלי קשר למכירת העסק, ואם העסק בסופו של דבר יאבד מערכו זה לא ממש ישנה כלום.

 

[קפיטליסט_מרושע]

תרגיל מחשבתי:
נסה לדמיין את עצמך בעוד שנה \ 5 \ 10 במצב שבו:
* מכרת את העסק, והוא במצב משמעותית יותר טוב
* מכרת את העסק, והוא במצב משמעותית פחות טוב
* לא מכרת את העסק, והוא במצב משמעותית יותר טוב
* לא מכרת את העסק, והוא במצב משמעותית פחות טוב
באופי שלי, הייתי מוכר, אבל אנחנו אנשים שונים, ואני לא השקעתי בעסק שלך שנים רבות מחיי
בכל מקרה, בהצלחה!

 

[Ehud]

נתחיל בפרטים יבשים
אני בן 60
בעל לא מעט נכסים
יש בבעלותי חברה שהקמתי לפני כמה עשורים
מתפרנס ממנה בכבוד
ילדי לא מעונינים להכנס לעסק
פנה אליי אחד מהמתחרים והציע לקנות את החברה שלי
ולקחת אותי לנהל את החברה המשותפת.
לא סגרנו מחיר/תנאי העסקה
השאלה היא האם למכור את מה שבניתי בעשר אצבעות או להמתין?
רציונלי זה למכור כשאפשר לקבל סכום סביר
ללב קשה לשחרר
מה הנקודות שלכם למחשבה?
רק להבהיר לא מדובר על מאות או עשרות מיליונים
אלא על סכום מכובד של כמה מיליונים אחרי מס.

בנוסף למה שרשמו כאן:

1. במידה והילדים לא מעוניינים לנהל ולהיות מעורבים בעסק האם קיים מישהו שכן מעוניין לנהל את העסק במבנה של שכיר/שותף? האם יש מישהו שתרגיש בנוח לתת לו לנהל את העסק בנקודה מסויימת והנכס ישאר גם עבור הילדים/משפחה? האם אתה מעוניין לחפש מישהו כזה?
2. במידה והתשובה היא כן אז יש לך אלטרנטיבה אחת שיכולה להיות המשך לאחזקת החברה במשפחה ...במידה ולא אז בנקודה מסויימת בעתיד בכל מקרה כנראה תגיע למצב שבו תרצה למכור את החברה ו/או הילדים ירצו...בתקווה יש לא מעט זמן עד לכך...אבל לפחות צריך להחליט לאיפה זה הולך...
3. בנושא של מכירה, אתה כנראה מכיר את העסק שלך בצורה הכי טובה...אתה כנראה יודע הכי טוב כמו הוא "שווה"...האם יש לך מספר בראש?
תרגיל פשוט שאני כבעל עסקים עשיתי, זה להגיד מספר ולשאול את השותף שלי האם הוא מוכן למכור במחיר הזה...יש טווח שברור שלא, יש טווח שבו אומרים "אולי...צריך לחשוב על זה"...ויש מספר שמעליו בד"כ אומרים "תגיד לי איפה לחתום ובהצלחה"...אני חושב שאין רע בהלתחיל שיחות ולבקש הצעה מהמתחרה שהציע...בוא תראה בכלל האם רלוונטי.
4. אם הוא מעוניין שתהפוך להיות שותף מנהל איתו...עכשיו כבר מגיעים לאיכות חיים ורצונות שלך...מה אתה חושב עליו? האם אתה רואה את עצמך א) עובד עם מישהו בכלל? ב) עובד איתו במשך כמה שנים...תהנה מזה? זה משהו שאתה יכול לראות את עצמך עושה?

אפשר להמשיך אבל השאלה היא בסופו של דבר מה אתה באמת רוצה לעשות הלאה בחיים ומשם לגזור...

 

[אורי ג.]

השאלה היא האם למכור את מה שבניתי בעשר אצבעות או להמתין?

1. שאלה של מחיר, כלומר ערך, לפי איזה מכפיל רווח או EBITDA?
2. קבל עוד אופציה: לחפש מישהו ולמכור לו אחוז נכבד + אופציה לשאר, ככה אתה יכול גם להוריד הילוך באיטיות, גם לבחור את השותף וגם להשאיר אופציה עתידית לילדים או לעצמך להשאר בעסק.
3. עוד אופציה: במקום מכירה מיזוג ואתה מוריד הילוך או הופך לשותף שקט.
4. אולי מכירה לצד ג' שאתה נשאר עם אחוזים בתור שותף שקט.

ואם תרצה יש לי חבר שמחפש לרכוש עסק.

 

[AIML]

למכור. רק תוודא שיכניס מספיק כסף לשארית חייך וחיי אישתך.
להקפיד להגדיר כמה זמן אתה מחוייב להשאר בעסק, ולהתחיל לתכנן את המשך חייך.

 

[Zorg]

אני היית קופצת על זה, אבל אני זה לא אתה

במקרה דומה.

מכרתי והלכתי לדרכי, התנאי שלי היה שאני הולך לדרכי לאחר תקופת מעבר וחיפוש מחליפים. משהוא כמו שנה, בתקופה הזו אפשר להסתגל ולהתכונן, למצוא מחליף, להעביר סמכויות ולהוריד לחץ. אחרי כמה חודשים מתחילים לקחת ימי חופש כדי להגיע פחות למשרד ולתת לחברה להסתגל לעובדה שלא תהיה שם.

לא מצטער לרגע, אבל זה רק אני.

 

[בת העמק]

דיברנו עם הילדים אף אחד מהם לא רוצה

אף אחד מהם לא רוצה לעבוד בעסק הזה, נכון להיום, אבל אולי הם ירצו להישאר בעלים? אולי מתישהו מישהו מהם כן ירצה להיכנס כמנהל?
אני מקווה שהם זוכרים שהעסק הזה הביא להם הרבה תועלות פיננסיות כבר מגיל צעיר

ברור לי שכעת זה הזמן להנות כל עוד אנחנו פעילים ובמצב גופני טוב

מה שממקד את היתרון במכירה, ואולי גם ניהול לפרק זמן מוגדר ולא ארוך כדי שתוכלו להנות מהכסף שצברתם בעודכם בריאים וצעירים יחסית.

 

[צדיק נסתר]

בנוסף הייתי מנסה לגדר את ההשפעה של ההחלטה. עד כמה ההחלטה הזו משנה לך ולמשפחתך מבחינה כלכלית?
האם מכירה של העסק תאפשר לך או לילדים חיים קלים יותר?

לא משנה חיים בכלל
יש הבדל בין אם אין לך כמעט כלום ואתה מקבל 10 מיליון
לבין מצב שיש לך 100 מיליון ואותם 10 מיליון לא באמת משנים
אז אין לי 100 מיליון אבל יש מספיק

מכירה, אתה כנראה מכיר את העסק שלך בצורה הכי טובה...אתה כנראה יודע הכי טוב כמו הוא "שווה"...האם יש לך מספר בראש?
תרגיל פשוט שאני כבעל עסקים עשיתי, זה להגיד מספר ולשאול את השותף שלי האם הוא מוכן למכור במחיר הזה...יש טווח שברור שלא, יש טווח שבו אומרים "אולי...צריך לחשוב על זה"...ויש מספר שמעליו בד"כ אומרים "תגיד לי איפה לחתום ובהצלחה"..

זה ברור ועשיתי את התרגיל הזה
ההצעה היא לא כזו שאני אומר לקחתי את העט שלי והלכתי אלא סוג של פשרה( מכובדת אבל מעוררת שאלות)

האם אתה רואה את עצמך א) עובד עם מישהו בכלל? ב) עובד איתו במשך כמה שנים...תהנה מזה? זה משהו שאתה יכול לראות את עצמך עושה?

בעברי הרחוק עבדתי כשכיר
זו אחת השאלות שמטרידות אותי
אני חושב אחרת מרוב העולם וזה אחת מנקודות החוזקה שלי
ולכן אני משנה את התחומי עיסוק על פי הצורך תוך התמקצעות רב תחומית

אם תרצה יש לי חבר שמחפש לרכוש עסק.

דבר איתי
אתן לך עוד פרטים

 

[קפיצת הדרך]

אתה כנראה מכיר את העסק שלך בצורה הכי טובה...אתה כנראה יודע הכי טוב כמו הוא "שווה"...האם יש לך מספר בראש?

ההצעה היא לא כזו שאני אומר לקחתי את העט שלי והלכתי אלא סוג של פשרה( מכובדת אבל מעוררת שאלות)

שואלת באמת… האם לא יכולה להיות כאן הטיית הביתיות?
מדובר על עסק ש @צדיק נסתר בנה מאפס, בעשר אצבעות. אין ספק שזה הבייבי שלו.
האם לא יכולה להיות כאן הטייה מסוימת? קצת כמו שהרבה אנשים מתמחרים את הבית שבו הם גרים ביותר ממה שהוא שווה?

לא משנה חיים בכלל

זה מצויין. כי זה אומר שאתה יכול להחליט לפי מה שמתאים לך - פסיכולוגית, רגשית, מעשית. בלי להכניס שיקולים של אחרים (משפחה/ילדים/פרנסה).

אני חושב אחרת מרוב העולם וזה אחת מנקודות החוזקה שלי
ולכן אני משנה את התחומי עיסוק על פי הצורך תוך התמקצעות רב תחומית

זה מעולה ולדעתי זה יכול לרכך את הקושי לעזוב את העסק שלך.
כי המשמעות היא שאם תרגיש ריקנות וצורך לחזור לעשייה עסקית… תוכל.
העסק האמיתי זה *אתה*. הראש שלך, הרעיונות שלך, היצירתיות שלך, יכולות הלמידה שלך.
במקרה כזה אתה לא באמת מוכר את העסק…

 

[צדיק נסתר]

האם לא יכולה להיות כאן הטייה מסוימת? קצת כמו שהרבה אנשים מתמחרים את הבית שבו הם גרים ביותר ממה שהוא שווה?

ברור
לכן בדקתי עם הרואה חשבון שלי וחבר שקונה חברות לפרנסתו

ההערכות שלהם הן בצד הנמוך של העשרות מיליונים

העסק האמיתי זה *אתה*. הראש שלך, הרעיונות שלך, היצירתיות שלך, יכולות הלמידה שלך.
במקרה כזה אתה לא באמת מוכר את העסק…

כשאת צודקת אז את אפילו לא טועה
נכון וחשוב

 

[Ehud]

שואלת באמת… האם לא יכולה להיות כאן הטיית הביתיות?
מדובר על עסק ש @צדיק נסתר בנה מאפס, בעשר אצבעות. אין ספק שזה הבייבי שלו.
האם לא יכולה להיות כאן הטייה מסוימת? קצת כמו שהרבה אנשים מתמחרים את הבית שבו הם גרים ביותר ממה שהוא שווה?

תלוי בבן אדם...אבל מנסיוני, רוב אנשי העסקים שאני פגשתי, בוודאי כאלו ששרדו יותר ממספר שנים(והצליחו) יודעים להעריך +- כמה באמת העסק שווה...הם יודעים טוב מאד מה החלקים הטובים בו, מה הסכנות, מה ההזדמנויות וכו...וכתוצאה מכך, למרות שאף פעם אין "מחיר נכון", יש להם טווח בראש שנע בין "זה מחיר מגוחך יחסית לסיכון/סיכוי" ל"איפה אפשר לחתום עכשיו וביוש"...

במקרה הספציפי הזה שבו מתחרה(שמכיר את התחום וכנראה יודע גם להעריך את השווי בצורה יחסית טובה) הוא זה שמציע את ההצעה כנראה שההצעה תהיה בין הטווח הנמוך לבינוני...וזה הופך את הנושא להתלבטות אמיתית...ולא החלטה מהסוג של "ברור שהעסקה טובה"...ואז נכנסים כל השיקולים האחרים...

 

[Minimi]

ניכר שאתה יודע מה לעשות אבל השיקול הרגשי מעכב.
תחשוב מה היית מציע לחבר קרוב ותיישם את העצה

 

[yossik]

אני היית קופצת על זה, אבל אני זה לא אתה

+1
אם תמכור אז תגיע למנוחה ולנחלה.
הרי זה החלום רטוב של כל מי שמתכנן פרישה מוקדמת.

 

[גרהם]

שואלת באמת… האם לא יכולה להיות כאן הטיית הביתיות?

האם לא יכולה להיות כאן הטייה מסוימת? קצת כמו שהרבה אנשים מתמחרים את הבית שבו הם גרים ביותר ממה שהוא שווה?

אפקט הבעלות.

 

[צדיק נסתר]

הרי זה החלום רטוב של כל מי שמתכנן פרישה מוקדמת

אני בן 60 מוקדמת זה לא..

 

[Homer]

אני בן 60 מוקדמת זה לא..

לא מוקדמת, אבל בהנחה ואתה בקו הבריאות עדיין יש לפניך לפחות עוד 15 שנים טובות ופעילות, זה מספיק זמן לבזבז את הירושה על מה שבא לך

 

[Camel]

נתחיל בפרטים יבשים
אני בן 60
בעל לא מעט נכסים
יש בבעלותי חברה שהקמתי לפני כמה עשורים
מתפרנס ממנה בכבוד
ילדי לא מעונינים להכנס לעסק
פנה אליי אחד מהמתחרים והציע לקנות את החברה שלי
ולקחת אותי לנהל את החברה המשותפת.
לא סגרנו מחיר/תנאי העסקה
השאלה היא האם למכור את מה שבניתי בעשר אצבעות או להמתין?
רציונלי זה למכור כשאפשר לקבל סכום סביר
ללב קשה לשחרר
מה הנקודות שלכם למחשבה?
רק להבהיר לא מדובר על מאות או עשרות מיליונים
אלא על סכום מכובד של כמה מיליונים אחרי מס.

מעוניין בשותף במקום?
עם אופציה לקנייה בטווח הארוך כשכן תרצה להשתחרר מהעסק.
אשמח לשמוע עוד פרטים על העסק.