תמחור חכם

[carbonara]

מחשבת מקלחת שעלתה לי:
אחת הבעיות בעידן שלאחר המהפכה התעשייתית היא בגלל שהשתנה האופן שבו אנחנו צורכים (יותר עסקאות, בעל העסק אינו היצרן כמו בשוק וכו…) יש בעיה ליצור תמחור שמותאם לכמה שהאדם מוכן לשלם.
אחת הדרכים בכל זאת לעשות את זה זה באמצעות מיתוג, הצבת פריטים במקומות שונים לפי קהל היעד(פריטים יקרים יוצבו יותר נגיש) ואולי כמה מותגים של סופרים וחנויות עם הבדלים של לוקיישן , מיתוג,״אווירת קנייה״, גודל אריזה ועוד
בעולם האינטרנטי של היום אנשים מקבלים מכירים שונים לפי ניתוח שלהם https://www.washingtonpost.com/post...id-e-commerce-sites-may-be-charging-you-more/

מה אתם חושבים? נראה יותר ויותר דוגמאות כאלה? האם יש מקרים נוספים שאנחנו אפילו לא שמים לב?

 

[ניצן המצוין]

אם לא תהיה רגולציה חיישנים ידעו בדיוק מה מצבו הנפשי והגופני של הלקוח ויתנו לו תמחור מדויק עד האגורה האחרונה.
מסכן מי שיקנה סנדוויץ כשהוא רעב

 

[Spanz]

מה אתם חושבים? נראה יותר ויותר דוגמאות כאלה? האם יש מקרים נוספים שאנחנו אפילו לא שמים לב?

תופעה ידועה ונפוצה מאד...

כמעט כל חברות התעופה פועלות כך, ואם כבר תחבורה אז בחו"ל בהרבה מדינות המצב הרבה יותר גרוע שכן גם כרטיסים לאוטובוסים בין עירוניים ורכבות מתומחרים בצורה אישית.

אני תמיד בודק ומשווה מחירים גם בגלישה רגילה וגם במצב אינקוגניטו והפערים לעיתים קרובות אדירים. מה גם שברכישה חוזרה באינקוגניטו מקבלים הטבות ומבצעי "לקוח חדש".

 

[Therealdeal]

חפש בגוגל differential pricing. נפוץ הרבה יותר ממה שמקובל לחשוב.

ג.נ. מעורב בפיתוחים להצבת סטנדרט רגולטורי לאלגוריתמיקה הנ"ל.

 

[BobbG]

ג.נ. מעורב בפיתוחים להצבת סטנדרט רגולטורי לאלגוריתמיקה הנ"ל.

נשמע מאד מעניין!
אם תרצה להרחיב אשמח לשמוע

 

[breezblock]

דוגמא קלאסית, אובר.
עוד אחת, בידים באיביי.

זה קורה כל הזמן בעיקר אונליין..
מישהו עוד לא למד לקנות חופשות באינקוגניטו?

 

[איניגו מונטויה]

אחת הבעיות בעידן שלאחר המהפכה התעשייתית היא בגלל שהשתנה האופן שבו אנחנו צורכים (יותר עסקאות, בעל העסק אינו היצרן כמו בשוק וכו…) יש בעיה ליצור תמחור שמותאם לכמה שהאדם מוכן לשלם.

אתה צודק שבשוק "של פעם" לא היה מחיר אחיד,
למשל היו מתמקחים על המחיר של עגבנייה, וצרכן שמוכן להתמקח יותר - ישלם כנראה פחות.

לגבי השוק המודרני,
מעבר לדוגמאות שאתה עצמך, ואחרים כאן בשרשור, נתתם לכך שאכן קיים תמחור מותאם אישית -
אפשר הסבר למה תמחור אחיד מהווה בעיה?

המחיר האחיד נותן אפשרות לשקיפות (מחיר שאינו אחיד אינו יכול להיות שקוף, כי אינו קבוע מראש),
ולהבנתי יש מחקרים שמראים שהשקיפות גורמת לשוק יעיל יותר (שמעתי בפרק 26 של "הרס יצירתי").

יש לך מחקר הפוך, או שה"בעיה" שאתה מציג כאן היא מנקודת המבט של מוכר שרוצה להרוויח כמה שיותר (גם אם זה יפגע ביעילות של השוק)?

 

[carbonara]

אתה צודק שבשוק "של פעם" לא היה מחיר אחיד,
למשל היו מתמקחים על המחיר של עגבנייה, וצרכן שמוכן להתמקח יותר - ישלם כנראה פחות.

לגבי השוק המודרני,
מעבר לדוגמאות שאתה עצמך, ואחרים כאן בשרשור, נתתם לכך שאכן קיים תמחור מותאם אישית -
אפשר הסבר למה תמחור אחיד מהווה בעיה?

המחיר האחיד נותן אפשרות לשקיפות (מחיר שאינו אחיד אינו יכול להיות שקוף, כי אינו קבוע מראש),
ולהבנתי יש מחקרים שמראים שהשקיפות גורמת לשוק יעיל יותר (שמעתי בפרק 26 של "הרס יצירתי").

יש לך מחקר הפוך, או שה"בעיה" שאתה מציג כאן היא מנקודת המבט של מוכר שרוצה להרוויח כמה שיותר (גם אם זה יפגע ביעילות של השוק)?

אני לא מבין מה זה אומר יעילות של השוק ומי מודד אותו, ולמה מחיר מותאם פוגע בשוק יעיל,אפשר גם להיות שקוף יותר.
אכן הפגיעה היא ברווח לעסק אבל גם תאורטית אפשר היה לדאוג לספק את הסחורה למי שמוכן לשלם עליה יותר (לצורך העניין אם יש מופע וכל הכרטיסים נגמרו, שיטת תמחור מותאמת אישית תבטיח לכאורה שיקבל את הכרטיס מי שמוכן לשלם הכי הרבה)

 

[איניגו מונטויה]

אני לא מבין מה זה אומר יעילות של השוק ומי מודד אותו, ולמה מחיר מותאם פוגע בשוק יעיל,אפשר גם להיות שקוף יותר.

אחת ההגדרות לשוק יעיל היא שכל המידע ידוע לכל השחקנים,
כך שכל אחד יוכל לקבל החלטה בהתאם לצרכיו.

הדוגמא שהבאת בפוסט הפותח
(כתבה מוושינגטון פוסט על כך שפרסומות שמוצגות למשתמשי מק ואנדרואיד נותנות מחירים גבוהים יותר בלי שהמשתמש יידע) -
אינה מראה על שקיפות, ועובדת לרעת הצרכן.

 

[ניצן המצוין]

המחיר האחיד נותן אפשרות לשקיפות (מחיר שאינו אחיד אינו יכול להיות שקוף, כי אינו קבוע מראש),
ולהבנתי יש מחקרים שמראים שהשקיפות גורמת לשוק יעיל יותר (שמעתי בפרק 26 של "הרס יצירתי").

שוב ההנחה שצרכן רציונלי ואין לו דחפים ורגשות

כמו שקל למכור סנדוויץ ב100 שקל לצרכן רעב, מים בכל מחיר באמצע המדבר
גם קל לשווק דירה במחיר מוגזם אם חושבים שהן יגמרו,

לבטל פיקטיבית את הטיסה לחול ואז לשווק במחיר חדש מופקע ומניח שאנשי השיווק ימצאו עוד דוגמאות.

 

[carbonara]

אחת ההגדרות לשוק יעיל היא שכל המידע ידוע לכל השחקנים,
כך שכל אחד יוכל לקבל החלטה בהתאם לצרכיו.

הדוגמא שהבאת בפוסט הפותח
(כתבה מוושינגטון פוסט על כך שפרסומות שמוצגות למשתמשי מק ואנדרואיד נותנות מחירים גבוהים יותר בלי שהמשתמש יידע) -
אינה מראה על שקיפות, ועובדת לרעת הצרכן.

בדיוק.
אבל יחד עם זאת ״תאורטית״ אפשר היה לגרום לזה שצרכנים ״חכמים״ ישלמו פחות והרווח יהיה על כמות העסקאות הגדולה יותר.
לצורך העניין העלות השולית של ייצור כוס קפה לבית עסק משתנה מאוד אם הלקוח נשאר לשבת או אם הוא רק ״עולה לעסק״ דקה של עובד + שניים וחצי שקל של חומרים.
זה תמיד מצחיק שבתי קפה הרבה פעמים מפסידים למרות שהם לוקחים פי 5-10 על עלות הקפה

 

[Therealdeal]

אתה צודק שבשוק "של פעם" לא היה מחיר אחיד,
למשל היו מתמקחים על המחיר של עגבנייה, וצרכן שמוכן להתמקח יותר - ישלם כנראה פחות.

לגבי השוק המודרני,
מעבר לדוגמאות שאתה עצמך, ואחרים כאן בשרשור, נתתם לכך שאכן קיים תמחור מותאם אישית -
אפשר הסבר למה תמחור אחיד מהווה בעיה?

המחיר האחיד נותן אפשרות לשקיפות (מחיר שאינו אחיד אינו יכול להיות שקוף, כי אינו קבוע מראש),
ולהבנתי יש מחקרים שמראים שהשקיפות גורמת לשוק יעיל יותר (שמעתי בפרק 26 של "הרס יצירתי").

יש לך מחקר הפוך, או שה"בעיה" שאתה מציג כאן היא מנקודת המבט של מוכר שרוצה להרוויח כמה שיותר (גם אם זה יפגע ביעילות של השוק)?

לא תגובה למה שכתבת, אלא הרחבה על הנושא ומדוע המצב מסובך יותר ממה שנהוג לחשוב.

ברוב האפליקציות בווב, יש 1. הבדל בתועלות המשתמשים 2. אסימטריה באינפורמציה - משתמש יודע כמה הוא מוכן לשלם, המנוע לא. 3. למנוע יש מידע לגבי המשתמש, בין אם נכון או לא, מבלי המשתמש יודע בדיוק מהו ומה טיב המידע. 4. המנוע מכיר הרבה משתמשים ומודע היטב לביקוש, המשתמש לא. 5. המשתמש יכול "להתחפש", למשל לרכוש ממחשב אחר או להיכנס במצב אינקוגניטו.

הרבה פעם השוק נכשל בסביבה של אסימטריה באינפורמציה (מצטער על השפה הכלכלית). הדוגמה הכי טובה וקלאסית היא מודל הלימונים של אקרלוף (שעדכונית שלו למאה הנוכחית כוללים רכישות ברשת).

אם מתכננים מערכת מחירים ומנסים למנוע את 5 בתור אקסיומה, המחיר של כל פריט נתון תמיד יהיה אחיד. אכן, ה"שקיפות" הנל מקנה אמינות לאתר ולכן משתמשים ירגישו בו יותר בנוח.

אבל המציאות, שוב, הרבה יותר מורכבת. כשתיכנס לבית קפה, תראה כוסות קפה ממחיר של 6 שקלים ועד 20. סוגי חלב, גודל, מנה כפולה ועוד. בית הקפה מציע תפריט שמאפשר לכל לקוח שמוכן לשלם x שקלים לכל היותר להזמין מנה ב x שקלים.

עכשיו נגיד שקרבונרה ואיניגו נכנסים לאתר ציוד ביגוד כדי לרכוש סופטשל, ויש לנו מידע על שניהם - ידוע לנו שאיניגו מוכן לשלם הרבה יותר. המערכת חוזה ששניהם יהיו שמחים עם סופטשל של קולומביה ב 150 שקלים, אבל אין סיבה שלא לנצל את המידע כדי לסחוט את הלימון של איניגו.

כיוון שמערכת המלצה היא מערכת לחיפוש מחט בערמת שחת, נוכל מלכתחילה להציע לאיניגו פריטים יותר יקרים, לקרבונרה נציע פריטים אחרים, זולים יותר. זה יכול להיות ברמה של אותו פריט בצבע שונה במחיר של 100 שקלים יותר. עבור פריט אחד נתון המחיר עשוי להיות זהה, אבל המערכת תבצע גיוון כדי להימנע מהמלצות זהות - כדי לא לעבור על סעיף 5.

וזה לפני שהתחלנו לדבר על מחירים שונים לאותו הפריט בדיוק...

 

[מרקר]

אני חושב שנראה את זה יותר בתחום הרפואה והתרופות ואני חושב ששם יש פוטנציאל לא ממומש. הרי אדם שחולה נניח בסרטן יהיה מוכן לשלם עבור התרופה הרבה יותר אם יש לו הרבה יותר כסף. לי זה נשמע תחום מאוד מבטיח. (כרגע זה יותר לפי מדינות ממה שהבנתי, אבל אני חושב שהרווח מלמכור לפי נתונים כמו הכנסה זה הרבה יותר מבטיח. גם חברות ביטוח לדעתי צריכות יותר להשתמש במחירים משתנים כאלו)

 

[carbonara]

אני חושב שנראה את זה יותר בתחום הרפואה והתרופות ואני חושב ששם יש פוטנציאל לא ממומש. הרי אדם שחולה נניח בסרטן יהיה מוכן לשלם עבור התרופה הרבה יותר אם יש לו הרבה יותר כסף. לי זה נשמע תחום מאוד מבטיח. (כרגע זה יותר לפי מדינות ממה שהבנתי, אבל אני חושב שהרווח מלמכור לפי נתונים כמו הכנסה זה הרבה יותר מבטיח. גם חברות ביטוח לדעתי צריכות יותר להשתמש במחירים משתנים כאלו)

זה כמו מידע פנים באיזשהו מקום .
מעבר לזה גם אנטיביוטיקה שעולה גרושים, בלעדיה אפשר בסיכוי גבוה למות. למה לא מתמחרים אותה פי 100?

 

[Lon]

מישהו עוד לא למד לקנות חופשות באינקוגניטו?

יש לך דוגמה לפער משמעותי? ניסיתי לבדוק את העניין מספר פעמים בהזמנת טיסות והפער היה זניח לגמרי.

 

[fongeme]

אני חושב שנראה את זה יותר בתחום הרפואה והתרופות ואני חושב ששם יש פוטנציאל לא ממומש. הרי אדם שחולה נניח בסרטן יהיה מוכן לשלם עבור התרופה הרבה יותר אם יש לו הרבה יותר כסף. לי זה נשמע תחום מאוד מבטיח. (כרגע זה יותר לפי מדינות ממה שהבנתי, אבל אני חושב שהרווח מלמכור לפי נתונים כמו הכנסה זה הרבה יותר מבטיח. גם חברות ביטוח לדעתי צריכות יותר להשתמש במחירים משתנים כאלו)

זה קורה עם מיסוי פרוגרסיבי במדינות עם רפואה חינם

 

[ניצן המצוין]

אני חושב שנראה את זה יותר בתחום הרפואה והתרופות ואני חושב ששם יש פוטנציאל לא ממומש. הרי אדם שחולה נניח בסרטן יהיה מוכן לשלם עבור התרופה הרבה יותר אם יש לו הרבה יותר כסף. לי זה נשמע תחום מאוד מבטיח. (כרגע זה יותר לפי מדינות ממה שהבנתי, אבל אני חושב שהרווח מלמכור לפי נתונים כמו הכנסה זה הרבה יותר מבטיח. גם חברות ביטוח לדעתי צריכות יותר להשתמש במחירים משתנים כאלו)

לי זה נשמע אכזרי ולא הייתי רוצה לחיות בחברה כזאתי.

ואכן יש מחירי תרופות שמאריכות את החיים בכמה חודשים מקסימום לחולי סרטן עלו בשנים האחרונות בצורה דרמטית

Addressing Cancer Drug Costs and Value

The President’s Cancer Panel has released its latest report, Promoting Value, Affordability, and Innovation in Cancer Drug Treatment. The report recommends six actions to maximize the value and affordability of cancer drug treatment.

www.cancer.gov