• התוכן שלפניכם איננו ייעוץ פיננסי. הוא אולי נחזה ככזה, ואף נשמע ככזה, אבל למרבה הפלא, הוא איננו כזה, וממילא לא יכול להיחשב תחליף לייעוץ מטעם בעל הרישיון המתאים, לרבות ייעוץ מס, ייעוץ פנסיוני או ייעוץ השקעות המתחשב בצרכיו המיוחדים של כל אדם. מכאן שאין לראות בתכני הפורום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בניירות ערך או בנכסים אחרים, וכל הסתמכות עליהם תהיה באחריות הקורא בלבד. האחריות לאמור בכל הודעה, ובכלל זה החובה לעמוד בהוראות כל דין, היא על מחברה בלבד ואין לייחס את האמור בה לבעלת האתר.
  • חל איסור על אזכור ניירות ערך ספציפיים בפורום זה בהקשר שעשוי ללמד על כדאיות ההשקעה או אי-ההשקעה בהם

אסטרטגיית תמחור: להתחיל נמוך או להתחיל גבוה

  • פותח הנושא פותח הנושא LtWorf
  • פורסם בתאריך פורסם בתאריך

LtWorf

משתמש רגיל
הצטרף ב
25/1/15
הודעות
80
דירוג
46
מתכננים בקרוב למכור דירה ומתלבטים עם איזה מחיר לפרסם אותה.
אין באזור המון תחלופה של דירות ויש בדירה כמה מאפיינים יחודיים כך שאין מחיר שוק מובהק.
בהנחה שלהערכתנו טווח המחירים הסביר הוא בין L ל- H, האם הייתם יוצאים עם H ויורדים לפי הצורך, מתחילים עם L ומנסים לתמחר בין קונים שונים ולעלות, או משהו אחר?
במקרה הספציפי אין לחץ של זמן לתהליך (בחישוב כלכלי, אם בכלל ניתן לביצוע, צריך כמובן לקחת בחשבון את עלות המימון).
 
מתחילים עם L ומנסים לתמחר בין קונים שונים ולעלות
זה קצת בעיה, איך אתה מתמחר בין קונים? אם קונה אומר לך שהוא מעוניין, מה תגיד לו, שיחכה עד שתקבל עוד הצעות? זה לא רציני.

גם אני במצב דומה, החלטתי להציע במחיר שהוא מספיק טוב עבורי.

אם אין לחץ זמן אז התשובה היא H, הסיכון הוא שתשרוף את המודעה בתור מישהו שלא מחובר למציאות. אז השאלה היא בכל זאת עד כמה אתה רוצה למכור.
 
זה קצת בעיה, איך אתה מתמחר בין קונים?
נכון, קצת בעיה, אבל לא בלתי אפשרי.
אפשר להגיד שתנתן תשובה סופית תוך שבוע, אפשר למשוך קצת זמן בדיון על תנאי התשלום, עד שעורך הדין הכין את הטיוטה של ההסכם ...
ובזמן הזה אומרים למתעניינים אחרים שכבר יש הצעה במחיר הזה ושאם הם מעוניינים המחיר כרגע הוא L+קצת
וכך הלאה ...
 
אפשר למשוך קצת זמן בדיון על תנאי התשלום, עד שעורך הדין הכין את הטיוטה של ההסכם
מדיונים דומים הבנתי שיש בזה אלמנט של סיכון (חוסר תום לב, אם בזמן עריכת החוזה אתה מוכר למישהו אחר).
פוטנציאל להסתבכות מיותרת.
 
מניסיון של מתווכים: הייתי מתחיל גבוה אבל לא בצורה מוגזמת, אולי 5 או 10 אחוזים מעל מחיר השוק.
אנשים ממש אוהבים להרגיש שעשו עסקה טובה אם הצליחו להוריד את המחיר אז תן להם את התענוג הזה
 
עם יש לך סבלנות תחכה לקונה הנכון ובזמן הנכון אתה אף פעם לא יכול לדעת מי יתלהב על הדירה ומתי
אני הייתי ממליץ לך לעשות שיפור קוסמטי קטן מה שמאוד משביח הערך וגם עושה את המוצר יותר מבוקש מה שיכול להשפיע על המשך זמן עד שימכר
כמובן בהתייעצות מושכלת
 
נכון, קצת בעיה, אבל לא בלתי אפשרי.
אפשר להגיד שתנתן תשובה סופית תוך שבוע, אפשר למשוך קצת זמן בדיון על תנאי התשלום, עד שעורך הדין הכין את הטיוטה של ההסכם ...
ובזמן הזה אומרים למתעניינים אחרים שכבר יש הצעה במחיר הזה ושאם הם מעוניינים המחיר כרגע הוא L+קצת
וכך הלאה ...
יש לך גם הנחה סמויה שיבואו הרבה אנשים רציניים תוך שבוע, זו לא התקופה הכי טובה למכור דירה
 
לא יודע לגבי קונים רציניים בתקופה הזו, אבל אני יכול להבטיח לך שיהיו הרבה טלפונים ממתווכים שיש להם "קונה רציני" והם מעוניינים לבוא לראות את הדירה.
כמובן שיגיעו לבד ויבזבזו לך את הזמן בלשכנע אותך שכדאי לך לחתום איתם חוזה בלעדיות.

מניסיון, אם אתה לא מעוניין במתווך, רשום במודעה "ללא תיווך ולא מעוניין במתווכים".

כל מתווך כמובן מוזמן להגיע רק עם לקוח.

נסה לתמחר בהתחלה גבוה, לגשש את השוק, ברגע שתוריד קצת את המחיר אחרי כמה שבועות/חודשים זה יכול להביא תנועת קונים שמרגישים שיש מישהו לחוץ, תנצל את המומנטום...
 
נושאים דומים
פותח הנושא כותרת פורום תגובות תאריך
hommie אסטרטגיית משיכת דיוידנדים. שוק ההון 2
מ אסטרטגיית מכירת RSU מיסים 0
P אסטרטגיית Collar באופציות שוק ההון 23
R אסטרטגיית מימון לרכישת נכס נדל"ן 4
Y אסטרטגיית השקעה לתיק מסחר קיים שוק ההון 0
P אסטרטגיית מכירת RSU מיסים 9
ori_ אסטרטגיית דחיית מס - דימוי ״שכבות״ שוק ההון 15
D אסטרטגיית משיכת מסלולי משכנתא נדל"ן 4
Gari שילוב אסטרטגיית "buy borrow die" מול תיק השקעות ב IB - עם אסטרטגיית אחוז המשיכה הבטוח שוק ההון 19
N השקעות פסיביות אסטרטגיית יציאה פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 0
נימי אסטרטגיית stop loss לקראת קניית דירה שוק ההון 21
H אסטרטגיית הגלגל באופציות - Option Wheel Strategy שוק ההון 8
S החלפת אסטרטגיית השקעה שוק ההון 5
ה אסטרטגיית השקעות לבת 21 יומני מסע אישיים 5
G התייעצות על אסטרטגיית השקעות נזילה שוק ההון 1
I אסטרטגיית השקעה ארוכת טווח באמצעות קרנות מחקות מדד שוק ההון 14
B אסטרטגיית השקעת חסכון חודשי מינימליזם, חסכנות ואנטי-צרכנות 4
ז אסטרטגיית הפקדות שוק ההון 18
צ כיצד לבחור אסטרטגיית השקעה? נדל"ן 2
ב אסטרטגיית משיכה בפרישה: פנסיה, RSU, השתלמות, תיק ממוסה… פרישה מוקדמת והחיים שאחריה 2
א התייעצות על אסטרטגיית השקעה פנסיה, גמל וקרנות השתלמות 4
י אסטרטגיית פרישה, עזרה בportfoliovisualizer שוק ההון 8
D קושי בבניית אסטרטגיית השקעה יומני מסע אישיים 5
D טכניקת או אסטרטגיית המסחר שלכם בבורסות מסחר למטבעות וירטואליים קריפטו והשקעות אלטרנטיביות 7
גיא הראשון איך לבנות אסטרטגיית קנייה? שוק ההון 2
כ אסטרטגיית השקעה דרך IRA שוק ההון 17
B חשיבה מחדש על אסטרטגיית השקעה שוק ההון 3
S מהי אסטרטגיית איזון התיק שלכם? שוק ההון 11
M אסטרטגיית משיכה לאחר פרישה שוק ההון 1
Y אסטרטגיית מעבר מתיק מנוהל בבנק לבית השקעות שוק ההון 3
S אסטרטגיית מניות דיבידנד בביצה המקומית? שוק ההון 0
S קניית דירה - השפעה אל אסטרטגיית השקעה שוק ההון 4
G אסטרטגיית השקעות אשמח לדעתכם שוק ההון 7
ר אסטרטגיית מיצוי הטבות המס בנדל"ן שוק ההון 10
J אסטרטגיית השקעה כאשר יש הפקדה משמעותית לפנסיה וקה״ל שוק ההון 8
ל התיעצות: אסטרטגיית השקעה לא סולידית שוק ההון 2
Y אסטרטגיית צבירת הון וסילוק משכנתא נדל"ן 14
liranviper אסטרטגיית כניסה במחיר שוק עם אופציות שוק ההון 52
I אסטרטגיית מכירה והעברת תיק שוק ההון 0
L אסטרטגיית השקעה בשוק דובי שוק ההון 3
א אסטרטגיית השקעה פאסיבית ~ לא מתזמנת ~ פרוגרסיבית שוק ההון 8
A אסטרטגיית גיבוי קבצים אוף טופיק 21
ד חלוקת הנכסים עפ"י אסטרטגיית תיק השקעות נבחר פרישה מוקדמת והחיים שאחריה 2
T אסטרטגיית השקעה לפי נתוני מאקרו שוק ההון 7
Rahash אסטרטגיית סגירת משכנתא נדל"ן 9
ע שתפו את אסטרטגיית ההשקעה באג"ח שלכם :) שוק ההון 25
H אסטרטגיית השקעה - מבקש חוות דעת שוק ההון 23
A אסטרטגיית הורדת דמי ניהול - כיצד אתם פועלים? צרכנות פיננסית 7
jenglender אסטרטגיית קנייה ואיזון שוק ההון 9
F אסטרטגיית קניית ETF בIRA עם הצבירה שוק ההון 13

נושאים דומים

Back
למעלה