איך יזמים קטנים והגונים, בלי מעגל רחב של חברים או משפחה בעלי ממון, יכולים להתקדם?
שאלה טובה באמת. מה זה אומר יזם קטן? כלומר יזם שמצא עסקה קטנה אטרקטיבית ואין לו הרבה הון עצמי? קודם כל חייבים הון עצמי כלשהו, אין יזמים ללא הון עצמי כלל, שנית גם ליזמים קטנים יש אחים, הורים, סבא/סבתא, חברים ומכרים, אה ויש גם את הבנק, הבנק ישמח להלוות כסף בדרך כלל. אם המעגל הכי קרוב ליזם לא מאמין בו למה שאני אאמין בו? כשאתה אומר יזם זה גם מאד תלוי באיזה תחום, אם בהיי-טק לדוגמא אז יש לו מערכת קשרים, מהתואר, מהעבודה הקודמת, מכנסים, מנטוורקינג וכו' בתחום הנדל"ן זה עובד ככה, מניח שכל תחום פחות או יותר, ככה העולם העסקי עובד, בעזרת קשרים ומערכות יחסים בין אנשים.
תחשוב על זה שאדם זר באמצע הרחוב יגש אליך וישאל אותך אם אתה רוצה להשקיע באיזה יזמות שהוא מרים במדינה זרה, אתה כנראה תנפנף אותו ותחשוב שהוא מופרע. מה ההבדל בין זה לבין פרסומת ממומנת בפייסבוק?
העולם, בטח המערבי, הוא כפר גלובלי. לגמרי סביר שיזמים מממדינות מסויימות יזהו ויקדמו מיזמים במדינות אחרות.
זה לא סביר בכלל. כמה יזמים זרים אתה מכיר שפועלים בארץ?
כמשקיע יותר קשה לעשות DD על עסקה בחו"ל וכיזם יותר קל למכור לאנשים לוקשים, אבל בראייתי השקעה בפרוייקט בחו"ל היא רחוקה מלהיות נורת אזהרה כללית.
בגדול אתה צודק מאד למעט העובדה שלהשקיע באירופה בעזרת אדם או חברה ישראלית שמקום מושבם הוא בארץ נשמע לי כמו רעיון רע מאד, וזה בלשון המעטה, למעט במקרים מאד ספציפיים.
לדוגמא לפני כמה שנים נפגשתי עם אדם ישראלי שחי בישראל עם רקורד מאד מרשים שעבד הרבה שנים בתור נציג של טייקון ישראלי בתחום הנדל"ן בשוויץ. הוא בנה שם מערכת קשרים והכרות עם השוק שבן תמותה רגיל לא יכול לחלום עליהם, מאז יצא לדרך עצמאית ויזם עסקאות בעצמו עם מימון של מוסדיים, אם אדם כזה אין לי בעיה לעשות עסקים.
