amit
משתמש בכיר
- הצטרף ב
- 28/1/15
- הודעות
- 3,866
- דירוג
- 4,339
זה בדיוק מה שהוא כותב בספר.
הנסיון הזה יכול להיות שווה לך מאות אלפי דולרים.
לפי מה שהוא כותב , אם היית למשל עובד כמה שנים בענף המסעדנות -היית לומד המון על ההוצאות ,נקודות תורפה וכו.
-
חשבון מסחר באקסלנס טרייד : סנט למניה במסחר בארה"ב (מינימום $5 לעסקה), פטור מדמי טיפול לשנתיים, קורס במתנה ובונוס 100 ש"ח למצטרפים חדשים. להצטרפות דיגיטלית לחצו כאן .
אבא עשיר אבא עני תובנות ושאלות
הנסיון הזה יכול להיות שווה לך מאות אלפי דולרים.
לפי מה שהוא כותב , אם היית למשל עובד כמה שנים בענף המסעדנות -היית לומד המון על ההוצאות ,נקודות תורפה וכו.
לא מכיר ולא שמעתי על יזם, ללא נסיון והכרה מוקדמת של תחום מסוים, שפשוט לוקח עו"ד מקצועי, בנקאי מקצועי, יועץ מקצועי, מקבל מהם תכנית עסקית/יזמית/בנקאית מקצועית, והופ, מדלג על כל הצרות והבעיות, היישר לכסף הגדול. זה לא קיים. ללא ניסיון והבנה מעמיקים של התחום, אין ליזם דרך לדעת האם היועצים הם אנשי מקצוע אמיתיים שבאמת מכירים ומבינים את התחום ולא כאלה שמוכרים לו לוקשים ותכניות עסקיות ממוחזרות שהורידו מהאיטרנט/קיבלו בסדנאות קאוצ'ינג/מנטורינג/ייעוץ עסקי. רק אחרי ניסיון וותק בתחום, וגם מספר נפילות, אתה לומד להכיר ולהעריך יועצים טובים. ובעיקר להבין משהו שיזם מתחיל מאוד מתקשה לעקל - שתשלום ליועץ מקצועי טוב הוא לא הוצאה אלא רווח נקי.
מאיפה הבנת שזה מה שנאמר?
היעוץ הוא לא בבנית ההרעיון והמטרות אלא בחלקים שחבל להתעמק בהם. הסכמים וחוזים עדיף שהעו"ד ינסח למשל.
אף אחד לא בונה לך את התכנית העסקית. אתה יכול להיעזר במישהו שיהפוך את המטרות שלך לפורמט שמקובל לצורך הגשת בקשות להלוואות. הוא גם יוכל לשקף לך אם לרעיון יש היתכנות כלכלית. רוב האנשים לא יודעים לתרגם את הרעיונות שלהם לשפה הזאת ולא מבינים אם נדרשים תיקונים בתכנית.
מעבר לכך, לפעמים כדאי לשכור חברת סקרים שתבדוק אם יש שוק לרעיון שלך ואם כן- מה גודלו הפוטנציאלי, איפה הוא ומה יעבוד מולו.
לפעמים כדאי לשכור אדם או חברה שינהלו בשבילך את השיווק הדיגיטלי.
יזם לא צריך להיות מומחה למשפטים או חשבונאות כדי לשכור יועצים. הוא אפילו לא חייב להיות מומחה בתחום שהוא נכנס אליו (אבל כדאי שיהפוך למומחה במהלך קיום העסק).
אז איך יידע לאיזה יועצים לפנות?
צריך עורך דין לנושא חוזים? מחפשים בגוגל, שואלים חברים, מדברים בטלפון, מבררים מחיר, מפעילים תחושת בטן ומקבלים החלטה.
אני לא מבינה איפה הקושי שלך. אתה חושב שהוא צריך להיות מומחה בדיני חוזים כדי להחליט את מי הוא ישכור לייעץ לו? בוא נאמר שעדיף שהוא לא יבחר מומחה לשיווק לצורך דיני חוזים, את זה הוא יכול לזהות? כבר טוב
ברור שלחוזה לוקחים עורך דין, אבל כל מה שכתבת לגבי לשכור חברת סקרים, או לשלם לכל מיני מומחים זה קצת ססמאות.
את באמת חושבת שחברת סקרים תיתן לך אינדיקציה אמיתית אם ייכנסו אליך למסעדה? את חושבת שמישהו שיכתוב לך תכנית עסקית יפה יותר או מקצועית יותר ישפיע על אם העסק ילך או לא? וזה עוד לפני שדיברנו בכלל על העלויות של כל אותם מומחים ושירותים שמהווים הוצאה ענקית ליזם הקטן שמנסה לקושש פרוטה לפרוטה כדי לפתוח את העסק.
כמו שנאמר, בסופו של דבר היזם שחווה את הכאבים על בשרו הוא היחיד שיכול לדעת (בהנחה שהוא חכם ולומד) מה יעבוד ומה לא. ברשת שלנו נפתחו אחרינו עוד שני סניפים בתמיכה של המומחים הגדולים של הנהלת הרשת, ועוד לפני שהם פתחו אמרתי לאישתי כשראינו איפה פתחו אותם שאין להם סיכוי במיקום שלהם (אחד נסגר אחרי שנתיים ועלה לזוג שפתח בחיי הנישואין שלהם ובערך 600 אלף דולר, השני נסגר אחרי 3 חודשים ועלה להם רק 400 אלף), והנה, המומחים חשבו שהמיקומים טובים, אז מה הועילו חכמים?
את באמת חושבת שחברת סקרים תיתן לך אינדיקציה אמיתית אם ייכנסו אליך למסעדה? את חושבת שמישהו שיכתוב לך תכנית עסקית יפה יותר או מקצועית יותר ישפיע על אם העסק ילך או לא? וזה עוד לפני שדיברנו בכלל על העלויות של כל אותם מומחים ושירותים שמהווים הוצאה ענקית ליזם הקטן שמנסה לקושש פרוטה לפרוטה כדי לפתוח את העסק.
כמו שנאמר, בסופו של דבר היזם שחווה את הכאבים על בשרו הוא היחיד שיכול לדעת (בהנחה שהוא חכם ולומד) מה יעבוד ומה לא. ברשת שלנו נפתחו אחרינו עוד שני סניפים בתמיכה של המומחים הגדולים של הנהלת הרשת, ועוד לפני שהם פתחו אמרתי לאישתי כשראינו איפה פתחו אותם שאין להם סיכוי במיקום שלהם (אחד נסגר אחרי שנתיים ועלה לזוג שפתח בחיי הנישואין שלהם ובערך 600 אלף דולר, השני נסגר אחרי 3 חודשים ועלה להם רק 400 אלף), והנה, המומחים חשבו שהמיקומים טובים, אז מה הועילו חכמים?
לא קושי שלי. קושי של יזמים קטנים וכאלה שבתחילת דרכם. גם אם אינטואיטיבית יודעים שיש עו"ד ויש רו"ח, חלק גדול לא יפנו אליהם בגלל עלויות, וגם אם פונים, מחיר הכי נמוך יהיה המדד העיקרי בהחלטה למי לפנות. לגבי יועצים אקזוטים יותר, כמו עורכי סקרים ובוני תכניות שיווקיות, שם בכלל החלטות על סמך תחושות בטן, יובילו בעתיד לכאבי בטן. ממה שאני רואה, בגלל הניסיון/צורך לחסוך כל גרוש, יזמים קטנים ומתחילים יתחילו לחפש איש מקצוע רק לאחר שכבר נתקלו בבעיה. אבל אולי בסביבה שלך הדברים נראים אחרת.
זה תלוי מה אתה הולך להקים וכמה תקציב מיועד לשלב ההקמה.
יש יזם שמפתח מוצר או שירות חדש שלא קיים בשוק? הוא חייב לעשות סקרים לפני שהוא מתחיל להשקיע בשאר הדברים. זה אמנם יעלה לו הרבה כסף אבל ימנע ממנו להוציא הרבה יותר על חלומות באספמיה.
זאת רשת בשיטת הזכיינים? העלות של ההקמה היא על הזכיין ובעלי הרשת מרוויחים ריטיינר חודשי+אחוז מהמחזור? אם כן- מה אכפת להם אם זה יצליח או לא. מעבר לכך, אם מי שייעץ להם זה "המומחים מהרשת" אז כנראה שהזכיינים לא שילמו להם, נכון? קצת כמו יועץ ההשקעות החינמי מהבנק.
ברור, ומצטערת אם זה לא היה מובן מדבריי. אני לא נעזרת ביועצים שיחליטו בשבילי. אני נעזרת בהם כדי לחסוך לי זמן ותשומת לב לנושאים שהכרחיים לכל עסק אבל הם לא הליבה של העסק (הנה"ח ומאזנים, הקמה ותחזוקה של אתר/פייסבוק, כתיבת חוזים והסכמים משפטיים וכן הלאה).
בכל מקרה, אני לא ממליצה להקים עסק חדש עם כספים שאין לך או בסכומים שיפילו אותך אם זה לא יצליח.
אני בדיו בימים אלו לקראת סיום הספרים אבא עשיר אבא עני ומדריך השקעות עפ הנל.ק
עלה לי שאלה.
בא נאמר לדוגמא שאני עובד כמנהל מסעדה ברשת מסעדות.
האם אני יכול להפוך להיות עצמאי חוקית.
פשוט לפתוח עסק שמתמחה בניהול מסעדות ואז להודיע למנכל שמהיום אני לא עובד אצלו . אלא הוא שוכר את העסק שלי לנהל את המסעדה. היות וזה יהיה על אותו שכר לא נראה לי שהוא יתנגד.
אולי מנהל מסעדה זה לא דוגמא מוצלחת. אז בא נאמר חשב שכר או רוח שעובד במשרד.
רק השאלה היא מ ה אני מרוויח אז מבחינת המס. ומצד שני אני מפסיד פנסיה וקהש. שזה התנאים לעניים....
עלה לי שאלה.
בא נאמר לדוגמא שאני עובד כמנהל מסעדה ברשת מסעדות.
האם אני יכול להפוך להיות עצמאי חוקית.
פשוט לפתוח עסק שמתמחה בניהול מסעדות ואז להודיע למנכל שמהיום אני לא עובד אצלו . אלא הוא שוכר את העסק שלי לנהל את המסעדה. היות וזה יהיה על אותו שכר לא נראה לי שהוא יתנגד.
אולי מנהל מסעדה זה לא דוגמא מוצלחת. אז בא נאמר חשב שכר או רוח שעובד במשרד.
רק השאלה היא מ ה אני מרוויח אז מבחינת המס. ומצד שני אני מפסיד פנסיה וקהש. שזה התנאים לעניים....
זאת רשת קטנטנה שבשיאה הגיעה ל5 סניפים, כך שיש אינטרס לבעלי הרשת שזה יצליח גם בשביל היוקרה כדי למכור עוד זכיונות וגם בשביל ההכנסה החודשית.
עלות ההקמה ניא אכן על הזכיין אבל יש סכום ראשוני שמשלמים תמורת הזכיון והסיוע בהקמה ובפתיחה. אל תשכחי שבעלי הרשת מרוויחים בשוטף מאחוז תמלוגים מהמכירות, ממכירת אספקה לסניפים וגם מנתח שהם מקבלים מהספקים של הסניפים, עך שתוך שנה של פעילות הם מרוויחים יותר מדמי הזכיון הראשוניים ויש לנם אינטרס בהצלחה ארוכת טווח של הסניף.
זה נכתב כבר לא מעט.
אם אתה עובד אצל מעסיק אחד בלבד והוא זה שקובע לך את לוחות הזמנים והמשימות, אתה לא באמת עצמאי. אם המעסיק יסכים לזה, תוכל לתבוע אותו לאחר סיום ההעסקה על כך שהתקיימו יחסי עובד מעביד והוא יצטרך להשלים לך (במידה ותזכה) את כל ההפרשות מעסיק הנדרשות. אם המעסיק טיפש, הוא לא יתייעץ קודם עם עו"ד מומחה לדיני עבודה ואתה תרוויח מכך. מעסיקים תמיד שמחים להעסיק עצמאים כי אז הם לא מחוייבים לתת להם עבודה כשיש ירידה בהזמנות או כל שיקול אחר. אם תעבוד אצל יותר ממסעדה/חברה אחת אז אולי זאת לא בעיה בשבילך.
אם אתה פותח עוסק מורשה, תוכל להזדכות על ההוצאות שלך לפני חישוב המס. מדרגות המס זהות למדרגות מס של שכיר רק ששכיר לא יכול להזדכות על הוצאות ולכן החישוב מתחיל כבר מהברוטו. השאלה היא אם בכלל יהיו לך הוצאות להזדכות עליהן (בהנחה של הדוגמא למעלה).
אם אתה פותח חברה בע"מ ואתה עובד רק אצל מעסיק אחד, אתה מסתכן בכך שרשות המיסים תתייחס אליך כ"חברת ארנק". אם מדובר במשכורת לא גבוהה זה גם לא ישתלם לך כי תצטרך הנה"ח כפולה שעולה לא מעט כסף.
כעצמאי אתה מחוייב להפריש לעצמך לפנסיה. אתה גם צריך לשלם בט"ל גבוה. לכן אתה אמור לתמחר את העבודה שלך בסכום שהוא גבוה ב-40% בערך מהברוטו הנוכחי.
מ
סוג התגובות של אנשים שאתה מבין למה יחס ה לייקים/הודעות שלהם בכמעט מכפיל 2....
ברור שיש להם אינטרס שזה יצליח, השאלה היא אם הם מפסידים כשזה לא מצליח או שהכל נופל על הזכיין. כי אם זה ככה הם לוקחים אפס סיכונים בשביל רווחים יפים מאד. הזכיין מחוייב להעביר להם כל חודש תשלומים בגין המצרכים ובגין הריטיינר (והשימוש במותג) ובגין מחזור ההכנסות ורק אז לראות אם נשאר לו משהו בשורת הרווח שלו עצמו. יש יזם אחד בארץ שהתעשר מאד משיטת הזכיינות בעוד שרוב הזכיינים שלו פשטו את הרגל וכל פעם הוא הקים רשת אחרת בתחום אחר שמבוססת על הרעיון. אני לא מחבבת את השיטה הזאת במיוחד.
זה מודל הזכיינות בכל מקום. אפס ביכון לרשת וכל הסיכון על הזכיין. כאן בקנדה כל מסעדה עלובה שנפתחת באתר שלה יש הצעות לאנשים להפוך לזכיינים. כולם רוצים לשבת ושהכסף יזרום אליהם מסיכון ועבודה של אחרים.
אבי כץ הוא מומחה בתקיעת זכיינים, אבל עושה רושם שהכיפה על ראשו גורמת לאנשים לסמוך עליו ולהאמין לו. מההתחלה אמרתי שלקופיקס אין סיכוי, זה היה בדיחה פשוט, מודל עיסקי שאין שום סיכוי להרוויח מממו. מאד הזכיר את ההמבורגר ב5שח משנות ה90 שצצו כמו פטריות ונעלמו תוך שנה בערך. הוא עושה את זה בקרן הגשמה למשקיעים והוא עשה את זה בעבר ברשתות האחרות שלו. אנשים כאלה מקומם בכלא ולא בכתבות תדמית. אבל לא כל מודלי הזכיינות הם הונאה.
אבי כץ הוא מומחה בתקיעת זכיינים, אבל עושה רושם שהכיפה על ראשו גורמת לאנשים לסמוך עליו ולהאמין לו. מההתחלה אמרתי שלקופיקס אין סיכוי, זה היה בדיחה פשוט, מודל עיסקי שאין שום סיכוי להרוויח מממו. מאד הזכיר את ההמבורגר ב5שח משנות ה90 שצצו כמו פטריות ונעלמו תוך שנה בערך. הוא עושה את זה בקרן הגשמה למשקיעים והוא עשה את זה בעבר ברשתות האחרות שלו. אנשים כאלה מקומם בכלא ולא בכתבות תדמית. אבל לא כל מודלי הזכיינות הם הונאה.
קצת סוטה מהנושא, אבל אותי מאוד מעניין הסיפור של קופיקס בעיקר אחרי שרמי לוי (אחד שמבין בכסף ועסקים) החליט להשתלט על העסק, והבן אדם מבין בתשואות נמוכות עם מחזורים גדולים כבר מרשת הסופרים שלו.
למרות שקראתי לפני כמה ימים שלא הולך לו שם כל כך.
דווקא מהיכרות שלי עם הסניפים (ולא ראיתי דוחות כספיים) יש פוטנציאל לרווח, ולא מאמין שהרשת תתרסק אם יבצעו עליית מחירים קטנה.
אתה מאמין שזו מערכה אבודה והמודל חסר סיכוי?
לא הונאה כי זה לא בניגוד לחוק, ויש יתרונות וחסרונות להפוך לזכיין.
אני יכולה להבין את צד הרשת כי בכל זאת הם השקיעו והסתכנו ויצרו את המותג מלכתחילה והזכיין בעצם כבר מקצר את הדרך.
אני לא ממליצה להיות הצד הזכיין כי לקיצור הדרך המיתוגית יש מחיר כבד לשלם:
1. כל הסיכונים עליך כאמור
2.. אין לך כמעט יכולת להחליט מבחינת הקונספט של החנות/מסעדה שהוקמה בכספך.
3. אין לך ברירה אלא לקנות מהרשת את המוצרים שלה והם כמובן יקרים יותר ממה שהיית יכול להשיג בשוק החופשי.
4. התשלום החודשי לרשת הוא נתון שאינך יכול לצמצם כדי לייעל (בתקופות קשות למשל) אלא בהסכמת הרשת.
5. פירסום הרשת על תכניו השונים אינו נתון לבחירתך (אם כי אתה משתתף בעלותו דרך הריטיינר)
אולי יש עוד סיבות שתוכל להוסיף וגם הייתי שמחה אם היית מפרט למה לדעתך כן כדאי להיות זכיין. בכל זאת, יש כאן קוראים שאולי חושבים על האפשרות הזאת אז כדאי שתהיה להם תמונה מאוזנת יותר לשיקולם.
בסך הכל את צודקת, כל הסיבות שמנית מאד מעצבנות ברגע שמתחילים לפעול. אצלנו המצב קצת שונה בגלל שזאת רשת קטנה מאד והסניף שלנו היה בעצם נסיון ראשון שלהם לצאת מהאזור היהודי כך שהתפריט שלנו שונה וקיבלנו הקלות. גם התיידדנו עם הבעלים ואפילו נכנסנו אתם לשותפות בסניף אחר לא מזמן. אבל מה שקרה אצלנו זה של שנה הסכם הזכיינות אמור להתחדש אבל אחרי שקצת הבנו שהיכן שפתחנו אין משמעות לשם שלהם אמרנו להם שאנחנו לא מחדשים את ההסכם, שיסתפקו בתמלוגים (המופחתים, כי שוב, היינו סניף נסיוני כך שהסיכון שלקחנו היה גדול יחסית, ועדיין זה הרתיח את הדם לשלם אותם בזמן שאנחנו מפסידים ומזרימים כסף מהכיס) החודשיים ובזה שאנחנו קונים כמה דברים מהם ומעבר לזה אנחנו קובעים מה נמכור, מה יהיה בתפריט וממי נקנה אספקה, והפכנו בעצם לסניף די עצמאי שעושה מה שבא לו. הכל היה ברוח טובה, והם קיבלו את זה. מעבר לכך, הסניף שלנו כל כך מצליח שזאת הסיבה שהם ביקשו מאיתנו להיכנס לשותפות איתם בסניף קיים כדי להחיל עליו את המודל שלנו. איך אישתי אמרה להם, אנחנו צריכים להיות הנהלת הרשת ואתם הזכיין.
אבל אני מסכים שלהיות זכיין קטן ברשת גדולה זה מרתיח. יצא לי לדבר על בעלים של סניף סאבווי, הם קורעים אותו מכל כיוון, וזה נכון לכל הזכיינויות, עלות האספקה גבוהה כי הספקים מפרישים נתח לבעלי הרשת ומגלמים את זה במחיר המוצרים, תמלוגים ועוד כל מיני עמלות ושטויות. צריך להיות ברשת ממש מצליחה ובעלים של סניף מצליח כדי להרוויח.
לגבי השאלה על המודל של קופיקס. עלות המזון צריכה להיות שליש ממחיר המוצר כדי שהעסק יהיה בר קיימא. כשאתה מוכר כריכים ב5שח יש שתי אפשרויות, או שעלות המזון גבוהה מדי ואז אתה לא ריווחי, או שהכריכים ממש עלובים וגרועים ואז לא יקנו,אותו הדבר בקפה ואל תשכח שמתוך ה5שח יש מעמ כל שבעצם המוכר מקבל רק קצת מעל 4שח לכיס. מעבר לכך כשאתה מוכר מוצרים זולים אתה צריך למכור ממש ממש הרבה כדי לכסות הוצאות קבועות כמו שכירות, עובדים, מיסים, חשבונות....
למה רמי לוי קנה, שתי אפשרויות, האחת שהוא רגיל למתח רווחים נמוך מהסופרים וזה לא היה נראה לו כזה רע כאן ואולי הוא גם העריך שאם הסופר שלו יספק לרשת הוא יחסוך עלויות, השניה שהוא רוצה דריסת רגל בתחום ויעשה שינויים בתמחור כדי להגדיל הכנסות.
אבל אני מסכים שלהיות זכיין קטן ברשת גדולה זה מרתיח. יצא לי לדבר על בעלים של סניף סאבווי, הם קורעים אותו מכל כיוון, וזה נכון לכל הזכיינויות, עלות האספקה גבוהה כי הספקים מפרישים נתח לבעלי הרשת ומגלמים את זה במחיר המוצרים, תמלוגים ועוד כל מיני עמלות ושטויות. צריך להיות ברשת ממש מצליחה ובעלים של סניף מצליח כדי להרוויח.
לגבי השאלה על המודל של קופיקס. עלות המזון צריכה להיות שליש ממחיר המוצר כדי שהעסק יהיה בר קיימא. כשאתה מוכר כריכים ב5שח יש שתי אפשרויות, או שעלות המזון גבוהה מדי ואז אתה לא ריווחי, או שהכריכים ממש עלובים וגרועים ואז לא יקנו,אותו הדבר בקפה ואל תשכח שמתוך ה5שח יש מעמ כל שבעצם המוכר מקבל רק קצת מעל 4שח לכיס. מעבר לכך כשאתה מוכר מוצרים זולים אתה צריך למכור ממש ממש הרבה כדי לכסות הוצאות קבועות כמו שכירות, עובדים, מיסים, חשבונות....
למה רמי לוי קנה, שתי אפשרויות, האחת שהוא רגיל למתח רווחים נמוך מהסופרים וזה לא היה נראה לו כזה רע כאן ואולי הוא גם העריך שאם הסופר שלו יספק לרשת הוא יחסוך עלויות, השניה שהוא רוצה דריסת רגל בתחום ויעשה שינויים בתמחור כדי להגדיל הכנסות.
אני ממש שמחה לשמוע את זה.
אז הורדתם חלק גדול מהסיבות שגורמות לחוסר כדאיות לזכיין. אולי בגלל זה הצליח לכם? נראה לך שהייתם מרוויחים היטב גם אם הייתם נשארים זכיין קלאסי?
נושאים דומים
נושאים דומים
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
העברת קרן פנסיה על דעתו הבלעדית של מנהל ההסדר של אבא שלי- נפתח על ידי Nimrod
- תגובות: 13
-
-