אiהד
משתמש רגיל
- הצטרף ב
- 10/9/16
- הודעות
- 254
- דירוג
- 175
היום נפגשתי עם נציגים של "[נערך, את המייל עם האיומים המשפטיים אני אחטוף, לא אתה -- דורין]", אחד מני רבים שצצו פה כמו פטריות אחרי הגשם ומחפשים אנשים עם כסף וזמן פנוי.
אחרי שיחה איתם - שמתי לב לכמה דברים שאמורים להדליק נורות אדומות בכל אדם עם קצת שכל (הדברים נכונים לכל שיחה עם איש שיווק, ומשווקי חלומות בפרט) אני אשמח אם תשתפו סימנים נוספים:
א. שיווק מאוד אגרסיבי - בשבוע מאז שקבעתי איתם פגישה עד שנפגשתי איתם - לא עבר יום בלי שקיבלתי מהם שיחת טלפון, גם כשהבהרתי להם שאני לא מרוצה מהסידור הזה - הם המשיכו להתקשר (אם הם ימשיכו אני אפנה לעו"ד)
חברה שמציעה משהו טוב לא צריכה לשווק כ"כ באגרסיביות, להיפך - אנשים מחפשים כאלה בנרות ומעבירים אותן מפה לאוזן.
ב. האנשים האלה אף פעם לא יגידו לך "לא, זה לא מעשי/יהיה קשה" - הם באו למכור לך חלום, והם ינסו להתאים את החלום אליך.
למשל: אמרתי שאני מצפה להכנסה של 1500$ בחודש, מהשקעה של 15000$ והנציג הנהן ואמר שזה נראה סביר לגמרי לבוגרי הקורס (רבע שעה קודם כשהכנתי קפה אמרתי שמנייה שקניתי עלתה ב50% בחצי שנה, והוא היה מופתע/רצה לדעת איזו מניה זו, פה אני מדבר על צפי רווח של 120% בשנה והוא מתייחס לזה כאל משהו מעשי), מה שמביא אותנו לנושא הבא:
ג. סתירות פנימיות - חלק מאנשי המכירות חושבים (או לפחות מתנהגים כאילו) שאנשים לא זוכרים כ"כ (במיוחד מספרים) או לא יודעים לעשות חשבון/יש להם זיכרון סלקטיבי, לכן הם מרגישים בנוח לסתור את עצמם.
למשל, כשאני מנסה להבין לכמה תשואה לצפות מהמסחר לפי השיטה של הנוכלים - אני מקבל הרבה תשובות:
- מההפתעה של הבחור כשאמרתי שמנייה עלתה ב50% בחצי שנה אני מקבל את הרושם שהוא עושה פחות מזה (גילוי נאות: אני מחזיק בין היתר במניות של חברת "מזור רובוטיקה" שעלתה ב44% בחצי השנה האחרונה, כמובן שאין בדברים משום המלצה עליה וכו')
- בהמשך השיחה הוא אמר שביום מוצלח הוא עושה 5%-10% ביום (בתגובה לזה שאמרתי שהתיק שלי כולו עלה ב7% בשנה - עוד טריק מלוכלך - לקחת רפרנסים מדברי הלקוח) וביום לא מוצלח הוא מפסיד 0.5% (בחשבון פשוט יוצא שיש לו שנים או שלושה ימים מוצלחים בחודש, אם הוא לא עושה 50% בחצי שנה)
- כשדיברתי על צפי תשואה - כ10% בחודש, קיבלתי מהם את הרושם שזה הגיוני (פה זה עוד מסתדר - בתור מתחיל תעשה "רק" 10% בחודש, בהמשך תעלה)
- משיטוט באתר שלהם, אני רואה אנשים שעשו 4% ביום מפרסמים את זה כהישג ומפרסמים צילומים של זה (הם לא כותבים ישירות כמה הם שמו, הייתי צריך להסיק את זה ממחירי הקנייה/מכירה שהופיעו מסביב, מהרווח וממאמרים אחרים באתר שממליצים על שיטות פעולה)
אז ה10% בחודש שלי זה בקשה ריאלית? אם להיות מאזין סלקטיבי - כן, אם להקשיב להכל - אני מבולבל...
ד. קשור גם ל2 - שימוש בטכניקות של קריאה קרה - רק שהם משתמשים בזה כדי לדעת מה למכור לך, מאיפה לספר לך שהם התחילו (איפה שאתה עכשיו), ואיפה הם היום (איפה שאתה רוצה להיות לפי התיאור שמסרת להם)
אלו התובנות שלי להיום, מוזמנים להוסיף ולשתף חוויות...
אחרי שיחה איתם - שמתי לב לכמה דברים שאמורים להדליק נורות אדומות בכל אדם עם קצת שכל (הדברים נכונים לכל שיחה עם איש שיווק, ומשווקי חלומות בפרט) אני אשמח אם תשתפו סימנים נוספים:
א. שיווק מאוד אגרסיבי - בשבוע מאז שקבעתי איתם פגישה עד שנפגשתי איתם - לא עבר יום בלי שקיבלתי מהם שיחת טלפון, גם כשהבהרתי להם שאני לא מרוצה מהסידור הזה - הם המשיכו להתקשר (אם הם ימשיכו אני אפנה לעו"ד)
חברה שמציעה משהו טוב לא צריכה לשווק כ"כ באגרסיביות, להיפך - אנשים מחפשים כאלה בנרות ומעבירים אותן מפה לאוזן.
ב. האנשים האלה אף פעם לא יגידו לך "לא, זה לא מעשי/יהיה קשה" - הם באו למכור לך חלום, והם ינסו להתאים את החלום אליך.
למשל: אמרתי שאני מצפה להכנסה של 1500$ בחודש, מהשקעה של 15000$ והנציג הנהן ואמר שזה נראה סביר לגמרי לבוגרי הקורס (רבע שעה קודם כשהכנתי קפה אמרתי שמנייה שקניתי עלתה ב50% בחצי שנה, והוא היה מופתע/רצה לדעת איזו מניה זו, פה אני מדבר על צפי רווח של 120% בשנה והוא מתייחס לזה כאל משהו מעשי), מה שמביא אותנו לנושא הבא:
ג. סתירות פנימיות - חלק מאנשי המכירות חושבים (או לפחות מתנהגים כאילו) שאנשים לא זוכרים כ"כ (במיוחד מספרים) או לא יודעים לעשות חשבון/יש להם זיכרון סלקטיבי, לכן הם מרגישים בנוח לסתור את עצמם.
למשל, כשאני מנסה להבין לכמה תשואה לצפות מהמסחר לפי השיטה של הנוכלים - אני מקבל הרבה תשובות:
- מההפתעה של הבחור כשאמרתי שמנייה עלתה ב50% בחצי שנה אני מקבל את הרושם שהוא עושה פחות מזה (גילוי נאות: אני מחזיק בין היתר במניות של חברת "מזור רובוטיקה" שעלתה ב44% בחצי השנה האחרונה, כמובן שאין בדברים משום המלצה עליה וכו')
- בהמשך השיחה הוא אמר שביום מוצלח הוא עושה 5%-10% ביום (בתגובה לזה שאמרתי שהתיק שלי כולו עלה ב7% בשנה - עוד טריק מלוכלך - לקחת רפרנסים מדברי הלקוח) וביום לא מוצלח הוא מפסיד 0.5% (בחשבון פשוט יוצא שיש לו שנים או שלושה ימים מוצלחים בחודש, אם הוא לא עושה 50% בחצי שנה)
- כשדיברתי על צפי תשואה - כ10% בחודש, קיבלתי מהם את הרושם שזה הגיוני (פה זה עוד מסתדר - בתור מתחיל תעשה "רק" 10% בחודש, בהמשך תעלה)
- משיטוט באתר שלהם, אני רואה אנשים שעשו 4% ביום מפרסמים את זה כהישג ומפרסמים צילומים של זה (הם לא כותבים ישירות כמה הם שמו, הייתי צריך להסיק את זה ממחירי הקנייה/מכירה שהופיעו מסביב, מהרווח וממאמרים אחרים באתר שממליצים על שיטות פעולה)
אז ה10% בחודש שלי זה בקשה ריאלית? אם להיות מאזין סלקטיבי - כן, אם להקשיב להכל - אני מבולבל...
ד. קשור גם ל2 - שימוש בטכניקות של קריאה קרה - רק שהם משתמשים בזה כדי לדעת מה למכור לך, מאיפה לספר לך שהם התחילו (איפה שאתה עכשיו), ואיפה הם היום (איפה שאתה רוצה להיות לפי התיאור שמסרת להם)
אלו התובנות שלי להיום, מוזמנים להוסיף ולשתף חוויות...
נערך לאחרונה ע"י מנהל:
לשרלטנים בתחום הקרקעות החקלאיות אני מציע לקשר עם חברות נדל"ן גדולות שיקנו מהם את כל המלאי.
)
