זכיינות

[הבוס הגדול]

שלום לכולם.
מתעניין על עולם הזכיינות.
בטבעי אני רואה את עצמי טוב בניהול והשקעה, ומתלבט בין פתיחת עסק עצמאי (סטיסטיקות גרועות להצלחה), לבין פתיחת עסק בזכיון (סטיסטיקות יותר טובות להצלחה).
כמובן אם אלך על עסק עצמאי אני רוצה לשבור את הסטיסטיקות.
אשמח לכל מידע ותובנות.
תודה!

 

[דאניל]

@האסקי @ההוא

אני מקווה שלא התבלבלתי באנשים

 

[ההוא]

לא אני, בטח @האחד.

 

[האסקי]

@האסקי @ההוא

אני מקווה שלא התבלבלתי באנשים

קצת כללי מדי בשביל להתייחס.

נסה להרחיב, באיזה תחום, איזה זיכיון שקלת? מה העלויות? מה הערך מוסף שלך ?

צריך הרבה תשובות טובות בשביל לקבל החלטה נכונה לפתוח עסק לדעתי

 

[בת העמק]

לבין פתיחת עסק בזכיון (סטיסטיקות יותר טובות להצלחה).

איפה פגשת בסטטיסטיקות כאלו?

מתעניין על עולם הזכיינות.

תסתכל על השיחה ביני לבין @האחד בשרשור הזה https://www.hasolidit.com/kehila/threads/אבא-עשיר-אבא-עני-תובנות-ושאלות.12515/page-3 החל מתגובה #47 לגבי יתרונות וחסרונות בנושא. הוא זכיין של מסעדה בקנדה ואני הייתי מנהח"ש של זכיינות סופרמרקט לפני הרבה שנים.

 

[הבוס הגדול]

קצת כללי מדי בשביל להתייחס.

נסה להרחיב, באיזה תחום, איזה זיכיון שקלת? מה העלויות? מה הערך מוסף שלך ?

צריך הרבה תשובות טובות בשביל לקבל החלטה נכונה לפתוח עסק לדעתי

כמובן שצריך הרבה תשובות מדויקות עם נתונים,
אך אני מדבר על השלב הרעיוני, האם עדיף עסק פרטי עם כל בניית המותג והתחום,
או זכיינות שהם עושים לך את זה, עם החסרון שזה לא עסק שלך, וגם אחרי כמה שנים אתה הולך הביתה, כשנגמר הזכיינות.
מישהו הגדיר לי את הזכיינות, שזה בעצם בשורה תחתונה, עבודה עם משכורת גבוהה לא יציבה...
תודה

תסתכל על השיחה ביני לבין @האחד בשרשור הזה https://www.hasolidit.com/kehila/threads/אבא-עשיר-אבא-עני-תובנות-ושאלות.12515/page-3 החל מתגובה #47 לגבי יתרונות וחסרונות בנושא. הוא זכיין של מסעדה בקנדה ואני הייתי מנהח"ש של זכיינות סופרמרקט לפני הרבה שנים.

בודק...

 

[האסקי]

,
אך אני מדבר על השלב הרעיוני, האם עדיף עסק פרטי עם כל בניית המותג והתחום,

בשלב הרעיוני אני היייתי פחות מתעכב על משהו תאורטי מנותק.
צריך לבחון עסקים עם 'בשר'.
להיות זכיין של חברה פיננסית למשל לא דומה ללהיות זכיין של רשת מיצים ולא לרשת של חנויות סטוק בזול.
כל סוג עסק מביא איתו מאפיינים מאוד שונים של רווחיות, סיכונים, מבנה זכיינות, אופק התקדמות.
ולכן כרעיון כללי אין לזה שום משמעות.

אני חושב שדרך טובה ללמוד היא להתעניין בעסקים ספציפיים שמושכים אותך וללמוד אותם 'על רטוב'.

הרעיון של זיכיון יכול לעבוד טוב כי אתה מקבל פלטפורמה קיימה עליה ניתן להישען ולא צריך להמציא הכל מאפס.
לא חושב שזה צריך להיות דומה ללהיות שכיר. אתה עצמאי פשוט עם איזה סמכות שמכוונת אותך.
לדעתי זה יכול להיות בית ספר טוב לקראת להקים brand משלך, ובכלל ללמוד עם העסק כלכלי ואת החוזקות והחולשות שלו.

הניסיון שלי הוא בלעשות הכל לבד וזה היה מאוד מפרך ומרגש. ומורכב.
אבל זה מה שהתאים לי.

 

[בת העמק]

מישהו הגדיר לי את הזכיינות, שזה בעצם בשורה תחתונה, עבודה עם משכורת גבוהה לא יציבה...

לא יודעת מה המישהו הזה יודע או התכוון אבל זאת לא "עבודה", זה העסק שלך. אתה לא מקבל משכורת (אתה יכול כמובן למשוך משכורת כשכיר בעל שליטה אבל לא חייב) ומה שאתה צריך לבדוק זה גובה רווח נקי חזוי ולא גובה משכורת.
בגדול, זכיינות פירושה שכל הסיכונים עליך אבל רוב ההחלטות נקבעות ע"י בעלי הרשת (קניות, פירסום, מיצוב, עיצוב החנות, האיבזור הנדרש וכו').
בנוסף, כל ההשקעות בהקמה וכל ההוצאות הם עליך ומצד שני - אתה נעול בחוזה על כמה עמלות חודשיות תשלם להם בכל מקרה.
כעסק פרטי ועצמאי לגמרי, כל הסיכונים עליך אבל גם כל ההחלטות. כל ההוצאות עליך אבל גם כל ההכנסות.

 

[הבוס הגדול]

פרטים כללים על הרשת, אם זה יעזור למישהו לכוון יותר:
רשת גלידות עם 7 סניפים (ירושלים, בני ברק ועוד), דמי הזכיינות הם % חודשי (2% + -), דמי הקמה זה רק מה שאני משקיע בשיפוץ המקום וקניית ציוד.

 

[NoyC]

כמה דברים נגד זכיינות:
1. כל הסיכון עלייך - הם מרוויחים כסף גם אם אתה מצליח וגם אתה מפסיד
2. אתה מחויב לעיצוב שלהם ולרעיונות חדשים שהם משיקים
3. אתה מחויב לקנות מהספקים שלהם שגוזרים עלייך רווח גם הספק וגם הרשת
4. אתה פשוט קונה לעצמך עבודה ולא עסק
5. הכסף שלך זורם אליהם גם בתקופות קשות אלא אם תצליח לשכנע אותם אחרת

לסיכום, אתה "כבול" למותג שלהם ולא יכול להשתחרר מזה.. הכסף האמיתי זה זה שמוכר זכיינות ולא הקונים.

 

[בת העמק]

פרטים כללים על הרשת, אם זה יעזור למישהו לכוון יותר

לך להתייעץ באופן פרטי, הפורום הזה הוא לא מקום לקבל חוות דעת מדוייקת אלא רק כיווני חשיבה והעלאת יתרונות וחסרונות באופן כללי.
לגבי דמי זכיינות - בדרך כלל יש תשלום אחד בסכום קבוע ותשלום אחר מבוסס על אחוז מההכנסות. תברר את זה.
כשאתה אומר שזה 2%, ובהנחה שזה מהמכירות (תבדוק!), זה אומר שלא משנה אם יש לך הפסד החודש או לא - בכל מקרה תשלם. כנ"ל לגבי הריטיינר הקבוע אם יש. אני יודעת ששני אחוז נשמע מעט אבל תחשוב רגע: נניח היו לך הכנסות של 100K והוצאות תפעול של 80K. על זה אתה צריך לשלם 2000 ש"ח דמי זכיינות ותישאר עם רווח לפני מס של 18K במקום 20K (כלומר, דמי הזכיינות מתוך 20K הם 10%) . בחודש הבא ירדו לך ההכנסות ל-90K וההוצאות נשארו אותו הדבר. עדיין תצטרך לשלם 1800 ש"ח וזה אומר שיישאר לך 8200 לפני מס (1800 מתוך 10K זה כבר 18% דמי זכיינות).

מה שאני אומרת הוא שאתה כזכיין צריך להבין כמה ה-2% פוגעים לך בשורת הרווח בסופו של חודש. היו בזמנו לא מעט ראיונות עם זכיינים שהפסידו את המכנסיים כי לא הבינו מראש איפה הסכנות.