רואה חשבון עצמאי - קושי במציאת לקוחות

[Floki]

האם זה באמת עד כדי כך ? דיברתי עם המרצה שלי באחד הקורסים שיש לו גם משרד עצמאי והוא סיפר שהקושי מטורף למצוא לקוחות ולהיות עצמאי ולפתוח משרד זה לא פשוט בכלל רוב העסקים ילכו לרואי חשבון וותיקים במשרדים גדולים ובינונים שעוברים מפה לאוזן
ואני שואף יום אחד להקים משרד משלי כמובן שלא ישר אחרי ההתמחות אבל כמה שנים אחרי

יש פה רואי חשבון שיכולים לשתף בחוויה שלהם ביציאה לעצמאות או כאלה ששמעו סיפורים מחברים מהתחום ?

 

[c881]

תארת קושי של כל עוסק לצבור נסיון ולקוחות נאמנים.

 

[wake_up]

אני לא רו''ח אבל כשהלכתי למשרד רו''ח גדול מאוד כדי שיעזרו לי לפתוח עסק-זו היתה טעות.
נתנו לי הרגשה של ''דג קטן מאוד במים''-כאילו נבלעתי בין כל הלקוחות שלהם כי זה עסק קטן שרק מתחיל, אז בדיעבד לא התאים לי משרד רו''ח גדול.
אפשר להירשם לאתר ''מידרג'' ולקבל לקוחות משם. כשאני רוצה המלצה על בעל מקצוע-זו הכתובת שלי. יש שם המלצות אמיתיות של לקוחות.

נכון, זה לא קל בהתחלה, אבל עם הזמן תצבור לקוחות. תפרסם את עצמך ודברים יקרו.
אני מניחה שרו''ח יכול לעבוד מהבית (?) כי כל העבודה נעשית במחשב ובטלפון אז כדי לחסוך שכירות משרד לעסק, אתה יכול לעבוד מהבית בהתחלה.

 

[גרהם]

האם זה באמת עד כדי כך ? דיברתי עם המרצה שלי באחד הקורסים שיש לו גם משרד עצמאי והוא סיפר שהקושי מטורף למצוא לקוחות ולהיות עצמאי ולפתוח משרד זה לא פשוט בכלל רוב העסקים ילכו לרואי חשבון וותיקים במשרדים גדולים ובינונים שעוברים מפה לאוזן
ואני שואף יום אחד להקים משרד משלי כמובן שלא ישר אחרי ההתמחות אבל כמה שנים אחרי

יש פה רואי חשבון שיכולים לשתף בחוויה שלהם ביציאה לעצמאות או כאלה ששמעו סיפורים מחברים מהתחום ?

אני מתחום קרוב ומכיר הרבה רואי חשבון ואת השינויים בקריירה שהם עשו.
אחד היתרונות של המקצוע הוא שכל עסק צריך רואה חשבון באופן שוטף. לכן גם אם אין לך מומחיות מיוחדת, אם אתה יודע לשווק את עצמך ולהשתמש בקשרים (כל קשר שהוא - מהאחים שלך ועד חברים מהמילואים), תהיה לך פרנסה.
אם אתה מכוון מעט יותר גבוה, אז כדאי להתמקצע בתחום מסויים, לעבוד כשכיר במשרד הכי טוב שיקבל אותך וליצור קשרים דרך העבודה במשרד. הקשרים האלו יעזרו לך מאד כשתפתח עסק עצמאי, גם בלי לחטוף לקוחות למעסיק לשעבר.
אני מסכים עם מי שכתב מעלי שלא תמיד השרות ללקוח קטן במשרד גדול יהיה טוב יותר מאשר במשרד קטן.

 

[בת העמק]

אני מניחה שרו''ח יכול לעבוד מהבית (?) כי כל העבודה נעשית במחשב ובטלפון אז כדי לחסוך שכירות משרד לעסק, אתה יכול לעבוד מהבית בהתחלה.

משרד רו"ח כולל בתוכו שירותי הנהלת חשבונות ללקוחות, כלומר צריך עוד עובדים חוץ מהרו"ח.
מצד שני, יש הרבה משרדי הנה"ח שבעליהם הוא יועץ מס או מנהל חשבונות בכיר ואז הוא צריך לחבור לרו"ח שיחתום לו על המאזנים של הלקוחות. זה אחלה הכנסה צדדית לרו"ח אבל לא באמת יכול להוות עסק משתלם במשרה מלאה.

 

[Floki]

אני מתחום קרוב ומכיר הרבה רואי חשבון ואת השינויים בקריירה שהם עשו.
אחד היתרונות של המקצוע הוא שכל עסק צריך רואה חשבון באופן שוטף. לכן גם אם אין לך מומחיות מיוחדת, אם אתה יודע לשווק את עצמך ולהשתמש בקשרים (כל קשר שהוא - מהאחים שלך ועד חברים מהמילואים), תהיה לך פרנסה.
אם אתה מכוון מעט יותר גבוה, אז כדאי להתמקצע בתחום מסויים, לעבוד כשכיר במשרד הכי טוב שיקבל אותך וליצור קשרים דרך העבודה במשרד. הקשרים האלו יעזרו לך מאד כשתפתח עסק עצמאי, גם בלי לחטוף לקוחות למעסיק לשעבר.
אני מסכים עם מי שכתב מעלי שלא תמיד השרות ללקוח קטן במשרד גדול יהיה טוב יותר מאשר במשרד קטן.

אז בעל משרד רואה חשבון קטן ודיי מצליח (לא מעצמה עם מלא מחא לקוחות אבל שהמצב טוב) יש סיכוי שירוויח יותר מהייטיקיסט בנטו ? אחת הסיבות שבחרתי ללמוד ראיית חשבון מעבר לאהבה שלי לעסקים ומספרים זה שזה מקצוע חןפשי והכל תלוי בך .

 

[Floki]

משרד רו"ח כולל בתוכו שירותי הנהלת חשבונות ללקוחות, כלומר צריך עוד עובדים חוץ מהרו"ח.
מצד שני, יש הרבה משרדי הנה"ח שבעליהם הוא יועץ מס או מנהל חשבונות בכיר ואז הוא צריך לחבור לרו"ח שיחתום לו על המאזנים של הלקוחות. זה אחלה הכנסה צדדית לרו"ח אבל לא באמת יכול להוות עסק משתלם במשרה מלאה.

שמתי לב שיש מלא אקסטרות בתחום הזה , אפשר גם לתת יעןץ עסקי ולבנות תוכניות עסקיות ותמיד להתפתח לעוד מימדים כי הידע של הרואה חשבון עצום זה הכל תלוי בו לאן הוא מנווט אותו

 

[גרהם]

אז בעל משרד רואה חשבון קטן ודיי מצליח (לא מעצמה עם מלא מחא לקוחות אבל שהמצב טוב) יש סיכוי שירוויח יותר מהייטיקיסט בנטו ? אחת הסיבות שבחרתי ללמוד ראיית חשבון מעבר לאהבה שלי לעסקים ומספרים זה שזה מקצוע חןפשי והכל תלוי בך .

בהחלט כן ואכן הכל תלוי בך (=לא כל אחד יצליח).
ומעבר לזה, לקוחות מתייעצים עם רואה החשבון כל הזמן, הרבה יותר מאשר עם עורכי דין, לדעתי.
זה דורש מחויבות עצומה, הרבה יותר מאשר של רוב השכירים.

 

[Floki]

בהחלט כן ואכן הכל תלוי בך (=לא כל אחד יצליח).
ומעבר לזה, לקוחות מתייעצים עם רואה החשבון כל הזמן, הרבה יותר מאשר עם עורכי דין, לדעתי.
זה דורש מחויבות עצומה, הרבה יותר מאשר של רוב השכירים.

ולדעתך לאחר השינוים הטכנולוגים בעתיד עדיין יהיה נפוץ לפתוח משרד ? הרי רוב השירותים שהיום משרדים קטנים מציעים בעתיד הלא רחוק בעזרת בינה מלאכותית הפ יעלמו לא ?

 

[גרהם]

ולדעתך לאחר השינוים הטכנולוגים בעתיד עדיין יהיה נפוץ לפתוח משרד ? הרי רוב השירותים שהיום משרדים קטנים מציעים בעתיד הלא רחוק בעזרת בינה מלאכותית הפ יעלמו לא ?

שאלה מצויינת. אני מניח שאכן הטכנולוגיה תחליף חלק גדול מעבודת הנהלת החשבונות והביקורת שנעשות היום על ידי אנשים. היעוץ העסקי שעושים רואי חשבון לצד בעלי מקצוע אחרים לא ייעלם כל כך מהר וכך גם תחום המיסים. זה בהחלט נושא ששווה בדיקה מעמיקה.

 

[רוני]

האם זה באמת עד כדי כך ? דיברתי עם המרצה שלי באחד הקורסים שיש לו גם משרד עצמאי והוא סיפר שהקושי מטורף למצוא לקוחות ולהיות עצמאי ולפתוח משרד זה לא פשוט בכלל רוב העסקים ילכו לרואי חשבון וותיקים במשרדים גדולים ובינונים שעוברים מפה לאוזן
ואני שואף יום אחד להקים משרד משלי כמובן שלא ישר אחרי ההתמחות אבל כמה שנים אחרי

יש פה רואי חשבון שיכולים לשתף בחוויה שלהם ביציאה לעצמאות או כאלה ששמעו סיפורים מחברים מהתחום ?

היי
אני לקוח של משרדי רואי חשבון בארץ ובחו"ל במשך 30 שנים, המצב היום טוב יותר, הכלכלה הרבה יותר
חזקה ומפותחת, יש הרבה יותר חברות, יש את תעשיית ההייטק שלא הייתה קיימת בזמנו,
באמצעות האינטרנט קל יותר לעסקים לגדול תוך פעילות אונליין מקומית או גלובלית ולהפוך לחברות........

במהלך השנים רואי חשבון שכירים שליוו אותי במשרדי רואה החשבון פרסו כנפיים ופתחו משרדים עצמאיים,
מדובר בתהליך שלוקח זמן, תחרות תמיד הייתה ותהיה, בכלל קושי, תחרות ותנאים משתנים יש לכל בעל עסק.

עצמאי בכל תחום צריך ביטחון וגישה חיובי, אך כדי להצליח בגדול אתה צריך להביא משהו מיוחד,
מוטב שתתמקד בזה ולא בדיבורים מורידים

 

[Floki]

תודה לכולם על התגובות , מזל שהפורום הזה ואתם קיימים !

 

[YPV]

שמתי לב שיש מלא אקסטרות בתחום הזה , אפשר גם לתת יעןץ עסקי ולבנות תוכניות עסקיות ותמיד להתפתח לעוד מימדים כי הידע של הרואה חשבון עצום זה הכל תלוי בו לאן הוא מנווט אותו

אני עובד במקביל מול כמה רו"ח מצוינים ומתייעץ איתם לעתים קרובות, בנושאים מקצועים.

במה שנוגע לייעוץ עסקי, מניסיוני, רו"ח הם ממש לא הכתובת.

בהתחלה היו לנו כמה שיחות בנושא אבל מהר מאוד שמתי לב שהם לא מכירים לעומק את התחום המקצועי שלי. כל העצות שלהם היו מאוד כלליות וכוללניות, שלא חידשו לי הרבה מצד אחד ומצד שני יכלו גם להזיק. לכן לי לא ברור איך רו"ח יכול להכיר לעומק תחום שהוא לא התחום המקצועי שלו, ועוד ברמה שהוא יוכל לתת ייעוץ עסקי לאחרים.

לכן בעיני הערך של רו"ח טוב הוא לא ב"אקסטרות" מתחומים שונים ומשונים אלא בהיותו איש מקצוע מעולה, קפדן ובעיקר זמין לענות למיילים/טלפונים שלי.

 

[Floki]

אני עובד במקביל מול כמה רו"ח מצוינים ומתייעץ איתם לעתים קרובות, בנושאים מקצועים.

במה שנוגע לייעוץ עסקי, מניסיוני, רו"ח הם ממש לא הכתובת.

בהתחלה היו לנו כמה שיחות בנושא אבל מהר מאוד שמתי לב שהם לא מכירים לעומק את התחום המקצועי שלי. כל העצות שלהם היו מאוד כלליות וכוללניות, שלא חידשו לי הרבה מצד אחד ומצד שני יכלו גם להזיק. לכן לי לא ברור איך רו"ח יכול להכיר לעומק תחום שהוא לא התחום המקצועי שלו, ועוד ברמה שהוא יוכל לתת ייעוץ עסקי לאחרים.

לכן בעיני הערך של רו"ח טוב הוא לא ב"אקסטרות" מתחומים שונים ומשונים אלא בהיותו איש מקצוע מעולה, קפדן ובעיקר זמין לענות למיילים/טלפונים שלי.

אז מה זה לדעתך יועץ עסקי טוב ? אם הוא לא בא מהתחום שלך

 

[YPV]

אז מה זה לדעתך יועץ עסקי טוב ? אם הוא לא בא מהתחום שלך

אשאל הפוך.

מה זה עבורך יועץ עסקי טוב? ויועץ עסקי בכלל?

נניח יש לי עסק של הפקת תערוכות במוזיאונים.

אם (שוב) נניח היית רו"ח שמתמחה במפיקי תערוכות במוזיאונים ואלה מרבית הלקוחות שלך, זה סיפור אחר. מאוד הייתי שמח לקבל ממך ייעוץ, מתוך הראייה הרוחבית שלך בהתנהלות עסקים בנישה הזאת. אבל אם זה לא המצב, מה אתה יודע על הביזנס הזה? מה הייעוץ שתתן לי?

 

[Floki]

אשאל הפוך.

מה זה עבורך יועץ עסקי טוב? ויועץ עסקי בכלל?

נניח יש לי עסק של הפקת תערוכות במוזיאונים.

אם (שוב) נניח היית רו"ח שמתמחה במפיקי תערוכות במוזיאונים ואלה מרבית הלקוחות שלך, זה סיפור אחר. מאוד הייתי שמח לקבל ממך ייעוץ, מתוך הראייה הרוחבית שלך בהתנהלות עסקים בנישה הזאת. אבל אם זה לא המצב, מה אתה יודע על הביזנס הזה? מה הייעוץ שתתן לי?

אענה לך בכללי ? בתור בחור שהוא שנה א במנהל עסקים וחשבונאות ?

אקח על עצמי פרויקט ללמוד את התחום בזמן x שהקצבתי לעצמי, ואתחיל לעשות סבב של המתחרים כדי לראות בעין שלי מה אפשר לשפר ויזואלית ומבחינת תמחור מיתוג וכל הנושא החיצוני בעסק . אני אסתכל על הדוחות של העסק שאני אמור להבין בהם ולדעת להסיק את המסקנות שלי לראות שבכלל הכל עובד מהבחינה הפיננסית נכון אם התמחור מדויק עלות ספקים ואיפה אפשר לקצץ איפה אפשר להוסיף אני מאמין בכללי שאם העסק מתנהל נכון כספית ועושה הכל כמו שצריך בנושא הזה אז כאן הערך מוסף של רואה חשבוו אפסי . מה שכן אני אישית אדם יצירתי והייתי מנסה לחשוב מה לשפר מהראיית מבט שלי כי אני מאמין שכל עוד העסק עונה על צורך מסוים והמודל העסקי נכון ותקין ורווחי זה נטו משחק של לשווק את עצמך הכי טוב שאפשר