לקחת מתווך או לנסות למכור לבד?

[Ron3]

שלום רב, אנו עתידים להתחיל תהליך מכירה של הדירה של אימי בקרוב.
מדובר בדירה קטנה של כשלושה חדרים (60 מ”ר) בחיפה באזור טוב (יזרעליה - נווה שאנן).
הדירה במצב מעולה ומשופצת מן היסוד בבניין עם מעלית, ריקה כרגע וכמו שאומרים “פשוט להיכנס” ויכולה להתאים כדירה ראשונה או להשקעה שכן התשואה שניתן לקבל עבורה הינה 3.5% בשנה.
אני גר במרחק הליכה של כחמש דקות מהדירה של אימי ורוב השבוע עובד מהבית ככה שיש לי גמישות להראות אותה במהלך שעות היום.
מתלבט מאוד האם לקחת תיווך לעסקה או לנסות לבד ובמידה ולוקח תיווך, האם ניתן לדעתכם להוריד את המתווך מתחת ל-2%? מה ה-added value של להביא מתווך והאם זה מצדיק את העלות?
תודה

 

[סולידי]

מתוך טוב יכול לסנן רעש מקונים לא מתאימים.
מתוך גרוע ייצור רעש של "מתענינים" כדי להראות שהוא עובד.
בכל מקרה נראה לי שמי שמחפש דירה פותח יד 2, כך שקשה להאמין שתאבד קונה אם לא תשתמש במתוך.

החיסרון הברור של מתוך הוא העלות שלו. 2% פלוס מעמ מכל צד הם כמעט 5% שמקשים על ההתכנסות בין המוכר לקונה.

 

[צדיק נסתר]

ומה יקרה אם תתחיל לבד ואחרי חודש תחליט ולתת למתווך?
כלום
אני חושב שאפשר לנסות ולראות ואז להחליט אם הטלפונים מציקים לך או לא
ככל הנראה יגיעו גם מתווכים שירצו להציע את שרותיהם
וזה הזמן להוריד אותם במחיר שאתה תשלם
מחצי מחיר ועד ללא עלות מצדך
בהצלחה!
שווה אולי לתת פרטים פה אולי מישהו יתעניין

 

[רק שאלה..]

לדעתי תקבל החלטה כנה עם עצמך על המחיר המבוקש והריאלי לדירה (בהנחה ואתה מכיר את השוק). לאחר מכן, תיפגש עם מתווך ותתייעץ ותגיד לו שזה המחיר המבוקש מבחינתך וכל שקל מעבר לזה זה שכר הטרחה שלו- עבד לי מצוין. *זאת הדרך הנכונה לדעתי במידה ואינך מעוניין להתעסק עם קונים פוטנציאלים, מו"מ וכו'. בהצלחה !

 

[bigbang]

לדעתי תקבל החלטה כנה עם עצמך על המחיר המבוקש והריאלי לדירה (בהנחה ואתה מכיר את השוק). לאחר מכן, תיפגש עם מתווך ותתייעץ ותגיד לו שזה המחיר המבוקש מבחינתך וכל שקל מעבר לזה זה שכר הטרחה שלו- עבד לי מצוין. *זאת הדרך הנכונה לדעתי במידה ואינך מעוניין להתעסק עם קונים פוטנציאלים, מו"מ וכו'. בהצלחה !

כלומר אתה מציע לו לוותר על עסקאות פוטנציאליות עד שימצא קונה שישלם את השכר שהמתווך רוצה...

 

[hommie]

לבד.

 

[הירהורים]

חדמ"ש לבד.
תיווך אמור להיות שמור לאנשים שאינם מסוגלים (פיזית או נפשית) לענות לטלפונים ולהראות את הדירה.
מקצוע שהיה אמור להצטמצם משמעותית עם התקדמות הטכנולוגיה, אבל אנשים.. go figure.

אגב, אנחנו מכרנו שתי דירות בחיינו - שתיהן ללא תיווך ונמכרו במחיר טוב בזמן סביר( פחות מחודש).

פתח את אתר רשות המיסים של עסקאות הנדלן, תראה כמה שילמו על דירה דומה באיזורך בזמן האחרון ( ואם אין עדכני יחסית- תיקח את הכי קרוב בזמן ותהוון להיום עם מחשבון אינפלציה), תוסיף עוד ערך אם היתה השבחה או תוריד ערך אם יש צורך בשיפוץ, וסה-טו, אתה יודע כמה הדירה שלך שווה היום, ברצועה יחסית צרה של 5%, +-.
תתחיל ממחיר של ה+5%, ולפי היענות טלפונית תעדכן כלפי מעלה או מטה.

 

[ככר השבת]

אם אתה גר באזור לראה לי שלבד עדיף,

דעתי לא לרוץ להראות את הדירה,
דבר ראשון תציע למתעניין לבא אחה''צ או מחר כך שמי שתפס לו איזה התלהבות ועדיין לא חשב על כל הפרטים רק קל לו לראות קודם, ואחרי זה לחשוב, שישן קודם לילה אחד, וגם זה עוזר לרכז כמה מתעניינים בשעה אחד
עדיף להראות דירה באור יום

 

[יזם]

תלוי באזור ולמי מכוונת הדירה..
אני בדעה שלמתווך טוב ולא ילד יש מאגר לקוחות משלו ושת"פים שרק הוא מסוגל להביא אחרי שנים של עבודה באזור.
אלה עסקאות שלא מפורסמות בדר"כ באתרים ונמכרות במחירים גבוהים/נמוכים תלוי מי הזמין את השירות.

 

[Ron3]

תודה רבה על התשובות המועילות, האם כדאי לטעמכם להציג את הדירה לכמה מתווכים כדי להתפקס על המחיר גם אם לא לוקחים את שירותיהם בשלב הראשון?

 

[yahud]

תודה רבה על התשובות המועילות, האם כדאי לטעמכם להציג את הדירה לכמה מתווכים כדי להתפקס על המחיר גם אם לא לוקחים את שירותיהם בשלב הראשון?

אף אחד לא יעזור לך בלי שתחתום איתו הסכם תיווך.
פשוט תסתכל על מחיר השוק באינטרנט ומקסימום תשים מחיר קצת יותר גבוה ותראה אם יש מתעניינים או לא. אם אין אז תוריד מחיר. כנראה בכל זאת תקבל הצעות כלשהן אפילו אם המחיר גבוהה.

אם אתה רוצה לקבל שירות ולא להתעסק אז תשלם למישהו.

 

[bigbang]

אני בדעה שלמתווך טוב ולא ילד יש מאגר לקוחות משלו ושת"פים שרק הוא מסוגל להביא אחרי שנים של עבודה באזור.

מי בימינו מחפש לקנות דירה ולא עושה את המינימום של לפתוח יד 2? מה הסיכוי שאחד כזה יגיע למתווך שאתה בחרת?

 

[יזם]

מי בימינו מחפש לקנות דירה ולא עושה את המינימום של לפתוח יד 2? מה הסיכוי שאחד כזה יגיע למתווך שאתה בחרת?

שוב, אלה דירות ולקוחות מתחת לרדאר, הבן דוד של הנין של הסבתא חושב למכור דירה אז פונה למישהו שהוא מכיר וסוגרים ביניהם לדוגמה.

 

[bigbang]

שוב, אלה דירות ולקוחות מתחת לרדאר, הבן דוד של הנין של הסבתא חושב למכור דירה אז פונה למישהו שהוא מכיר וסוגרים ביניהם לדוגמה.

פותה"ש מחפש למכור, לא לקנות. הבן דוד של הנין של הסבתא נשמע בגיל בו הוא יודע לחפש ביד 2 ולא מוגבל לדירות שהמתווך יציע לו...

 

[יזם]

פותה"ש מחפש למכור, לא לקנות. הבן דוד של הנין של הסבתא נשמע בגיל בו הוא יודע לחפש ביד 2 ולא מוגבל לדירות שהמתווך יציע לו...

שוב, דעתי האישית הייתה שלמתווך עם ניסיון יש לקוחות ושתפים משלו ולכן; לדוגמה, יהיה מהר יותר למכור במחיר גבוה אם זה מה שפותה"ש מתכוון.
תמיד אפשר להיעזר באתרים אם אין לך קשרים אבל כפי שכבר הוכח 75 שנה, בישראל הכל קשרים.

 

[bigbang]

שוב, דעתי האישית הייתה שלמתווך עם ניסיון יש לקוחות ושתפים משלו ולכן; לדוגמה, יהיה מהר יותר למכור במחיר גבוה אם זה מה שפותה"ש מתכוון.

איך לקוחות ושותפים שיש למתווך, יעזרו למכירה מהירה יותר במחיר גבוה יותר? מי אמר שאותם לקוחות גדולים מסך הלקוחות ביד 2, שהם מוכנים לשלם יותר, או שהם עצמם נמנעים מחיפוש ביד 2?

תמיד אפשר להיעזר באתרים אם אין לך קשרים אבל כפי שכבר הוכח 75 שנה, בישראל הכל קשרים.

אתה אמיתי? קשרים לרוב יעזרו לך לקבל הטבה כזו או אחרת, אבל רק כאשר היא באה על חשבון מישהו אחר (לרוב המדינה). אלא אם אתה טוען שמתווך ימצא לך פראייר תורן (איך תדע שאתה לא הפראייר?), לא ברור איך קשרים יעזרו לך.

נשמע שאתה מתווך או מקורב לאחד...

 

[יזם]

איך לקוחות ושותפים שיש למתווך, יעזרו למכירה מהירה יותר במחיר גבוה יותר? מי אמר שאותם לקוחות גדולים מסך הלקוחות ביד 2, שהם מוכנים לשלם יותר, או שהם עצמם נמנעים מחיפוש ביד 2?

אתה אמיתי? קשרים לרוב יעזרו לך לקבל הטבה כזו או אחרת, אבל רק כאשר היא באה על חשבון מישהו אחר (לרוב המדינה). אלא אם אתה טוען שמתווך ימצא לך פראייר תורן (איך תדע שאתה לא הפראייר?), לא ברור איך קשרים יעזרו לך.

נשמע שאתה מתווך או מקורב לאחד...

לא מתווך ולא גונב לפוהת"ש את השרשור.

 

[yechi]

מניסיון, להעמיד למכירה פומבית, שהמתווכים יתאמצו על חשבון הקונים שלהם, והמחיר מרקיע שחקים

 

[MMM]

אולי שווה לקחת שמאי שיתן מסמך מסודר כמה ערך הדירה היום ואז יש לך נקודת ייחוס כשאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים

 

[שתי גבות לירקן]

2% דמי תיווך זה לא ציווי מהתורה. אפשר להתמקח על הרבה פחות, מניסיון