זה עניין של משא ומתן בין הצדדים. שיקולים שחשוב לקחת בחשבון:
1. תאריך הפינוי.
2. האם למוכר יש משכנתא, והאם מתכוון לגרור אותה או לסלק.
3. האם הקונה צריך לקחת משכנתא.
4. האם המוכר בעצמו מחוייב לתאריכים על דירה שהוא קנה.
5. תשלום ראשון קורה לרוב במעמד החתימה, על כ10-20% מהסכום, לפי גובה הפיצוי המוסכם להפרה יסודית.
6. תשלום אחרון הוא לרוב במועד פינוי הדירה, ומותנה במסמכים שהמוכר צריך לספק (שאין לו חוב למס שבח / היטל השבחה / ארנונה וכו'). אם לא יכול לספק את המסמכים במועד, חלק מהכסף הולך לנאמנות עד להשלמת החוסרים.
אם הקונה לוקח משכנתא, צריך לקחת בחשבון שהבנקים למשכנתאות מאוד עמוסים בימים אלו, אז כדאי לקחת לפחות חודשיים (כדאי אפילו שלושה, בהתאם לתאריך הפינוי) קדימה מתאריך החתימה עד לתאריך בו משלמים מכספי המשכנתא, כדי שתוכל לסגור על משכנתא טובה בלי לחץ.
בנוסף, אם יש סילוק משכנתא של המוכר, תשלום משכנתא ראשון שלך זה לבנק למשכנתאות של המוכר ורק לאחר מכן תשלומים למוכר עצמו. גם פה צריך לרוב לפחות חודש הפרש, כדי שהמוכר יוכל לנקות את השיעבוד ונסח הטאבו מהבנק שלו.
בכל מקרה, עורכי דין המתעסקים במקרקעין יוכלו לעזור לצדדים להרכיב לוח תשלומים שעונה על הצרכים של שניהם.