הליך קבלת הצעות מחיר מכמה קונים?

paskar

משתמש בכיר
הצטרף ב
5/6/16
הודעות
1,519
דירוג
694
מה דעתכם על מכירה בסוג של "בקשה להצעות"? אפשרי, מקובל, בעייתי?

בין אם באופן פחות רשמי, כגון להגיד לקונים מתעניינים שיש תקופה בה המוכר יראה איזה הצעות מגיעות, ובסופה יודיע על החלטתו.
או בצורה מסודרת יותר, עם תהליך הגשת הצעות לגורם חיצוני כגון רו"ח או עו"ד.
 
נערך לאחרונה ב:

אורי ג.

משתמש בכיר
הצטרף ב
10/8/15
הודעות
16,618
דירוג
22,747
עם תהליך הגשת הצעות לגורם חיצוני כגון רו"ח או עו"ד.
זה עובד לא רע, במיוחד באיזורים סופר מבוקשים.
אתה מסנן ככה את הלא רציניים ויותר אווירה של תחרות, ראיתי נכסים שנמכרים בהמון כסף ככה, יותר משווי השוק שלהם.
 

paskar

משתמש בכיר
הצטרף ב
5/6/16
הודעות
1,519
דירוג
694
להפנות קונים שמתאים להם העניין למנהל המכרז, בשלב אחרון לסנן, לתת הזדמנות למי שרוצה לעדכן מחיר בתהליך עם שקיפות (נניח, בדומה לזה?), ואז לבחור בהתאם לתנאים שהוגדרו מראש ולפי הטעם?

כמה עלות סבירה לדבר כזה? יש סיבות להעדיף רו"ח על עו"ד, או לרצות עו"דים נפרדים להתמחרות ולמכירה?

(הקטע עם צד שלישי "אמין" לא לגמרי מובן. אם המוכר לא אמין, כאילו שחסרים בעלי מקצוע שישמחו לשתף פעולה.)
 

אורי ג.

משתמש בכיר
הצטרף ב
10/8/15
הודעות
16,618
דירוג
22,747
כמה עלות סבירה לדבר כזה?
אני חושב משהו כמו 2% + מע"מ.
לתת הזדמנות למי שרוצה לעדכן מחיר בתהליך עם שקיפות (נניח, בדומה לזה?)
אכן, כמעט תמיד יש התמחרות בסוף התהליך.
יש סיבות להעדיף רו"ח על עו"ד,
זו עבודה לעו"ד, לא רו"ח.
ות עו"דים נפרדים להתמחרות ולמכירה?
מיותר לחלוטין.
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
מה דעתכם על מכירה בסוג של "בקשה להצעות"? אפשרי, מקובל, בעייתי?

בין אם באופן פחות רשמי, כגון להגיד לקונים מתעניינים שיש תקופה בה המוכר יראה איזה הצעות מגיעות, ובסופה יודיע על החלטתו.
או בצורה מסודרת יותר, עם תהליך הגשת הצעות לגורם חיצוני כגון רו"ח או עו"ד.
שלום לך! אני במקרה גם מתעסק עם תיווך דירות, התהליך של מציאת קונה פוטנציאלי היא עבודה בלעדית של מתווך או יועץ נדל"ן. מתווך מקצועי יודע להביא קונים פוטנציאלים לאחר שהוא יודע למיין בדיוק את הלקוחות שרק מתעניינים ,יש לשאול המון שאלות, להכיר את השוק, הפן המשפטי של הנכס, מימון ,ולהבין את הצורך של הלקוח, וכו'.
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
אני חושב משהו כמו 2% + מע"מ.

אכן, כמעט תמיד יש התמחרות בסוף התהליך.

זו עבודה לעו"ד, לא רו"ח.

מיותר לחלוטין.
העבודה מיועדת למתווך חד משמעי. עו"ד מתעסק רק בנושא המשפטי וסגירת חוזים.
 

yossik

מודרטור
הצטרף ב
24/1/15
הודעות
10,443
דירוג
11,901

משתמש 72

משתמש ותיק
הצטרף ב
4/12/18
הודעות
264
דירוג
167
שלום לך! אני במקרה גם מתעסק עם תיווך דירות, התהליך של מציאת קונה פוטנציאלי היא עבודה בלעדית של מתווך או יועץ נדל"ן. מתווך מקצועי יודע להביא קונים פוטנציאלים לאחר שהוא יודע למיין בדיוק את הלקוחות שרק מתעניינים ,יש לשאול המון שאלות, להכיר את השוק, הפן המשפטי של הנכס, מימון ,ולהבין את הצורך של הלקוח, וכו'.

לפני שלושים שנים דירות נמכרו בהמוניהן באמצעות פרסום בעיתונים ומקומונים בהודעות פרסום לקוניות (כל אות עלתה כסף) ללא פייסבוק, ללא יד 2 וללא מתווך שממיין לקוחות ושואל המון שאלות.

אני מציין זאת רק כדי לשים בפרופורציות את זה:

התהליך של מציאת קונה פוטנציאלי היא עבודה בלעדית של מתווך או יועץ נדל"ן.
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
לפני שלושים שנים דירות נמכרו בהמוניהן באמצעות פרסום בעיתונים ומקומונים בהודעות פרסום לקוניות (כל אות עלתה כסף) ללא פייסבוק, ללא יד 2 וללא מתווך שממיין לקוחות ושואל המון שאלות.

אני מציין זאת רק כדי לשים בפרופורציות את זה:
נכון. אבל התקופות שונות, הכל הפך למקצועי יותר מה שדורש הרבה ידע במקצוע, פעם הכל היה כמו טיילת קונים היו באים והולכים בכמויות גדולות.
היום צריך לבדוק מימון, רצונות הקונים,פן המשפטי של הנכס, הלוואות,יכולות להחזרים, ועוד המון נושאים.
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
@יעקב כ. , ברוך הבא לפורום.

תוסיף בבקשה גילוי נאות בחתימה שלך, ניתן לערוך חתימה דרך עדכון פרטים בפרופיל שלך.
היום פחות מתעסק עם לקוחות ויותר מתעסק בהשקעות שלי,יש לי המון חומר שכתבתי מנסיון.
 

yossik

מודרטור
הצטרף ב
24/1/15
הודעות
10,443
דירוג
11,901

משתמש 72

משתמש ותיק
הצטרף ב
4/12/18
הודעות
264
דירוג
167
נכון. אבל התקופות שונות, הכל הפך למקצועי יותר מה שדורש הרבה ידע במקצוע, פעם הכל היה כמו טיילת קונים היו באים והולכים בכמויות גדולות.
היום צריך לבדוק מימון, רצונות הקונים,פן המשפטי של הנכס, הלוואות,יכולות להחזרים, ועוד המון נושאים.

זה הרבה פחות שונה מכפי שאתה מתאר.
אגב, זה נכון גם ללפני 20 שנים.
כל מה שרשמת (מימון, מצב משפטי, הלוואות, וכו'), היה קיים תמיד.
קנייה ומכירה של נדל"ן זה המקצוע השני העתיק בעולם. אולי אפילו הראשון.
תיווך לעומת זאת...
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
זה הרבה פחות שונה מכפי שאתה מתאר.
אגב, זה נכון גם ללפני 20 שנים.
כל מה שרשמת (מימון, מצב משפטי, הלוואות, וכו'), היה קיים תמיד.
קנייה ומכירה של נדל"ן זה המקצוע השני העתיק בעולם. אולי אפילו הראשון.
תיווך לעומת זאת...
צודק שזה מקצוע אחד הוותיקים, עיסוק בנדל"ן הפך להיות מקצוע שדורש הרבה ידע וניסיון בהרבה תחומים כמו:כלכלה עולמית,חוקי מקרקעין,הכרת הפן המשפטי של הנכס,להבין הרבה במשכנתאות ומסלולים,אישורים נלווים,וכו'.
 

כימאי

משתמש בכיר
הצטרף ב
5/8/17
הודעות
1,964
דירוג
1,844
עו"ד מתעסק רק בנושא המשפטי וסגירת חוזים.
עו"ד דין מתעסק במה שבא לו ובמה שמשלמים לו.
העבודה מיועדת למתווך חד משמעי.
אתה כותב דברים כל כך בנחרצות. אין שום חוק או רגולציה בנושא ובטח שלא סטנדרד חברתי או תרבותי בנושא (בשונה לדוגמה מארה"ב). מי אמר שזו בכלל "עבודה"? בפורום הזה אנשים לומדים לעשות דברים בעצמם כשאפשר, וכמו שאין צורך לגשת ל"יועץ השקעות בבנק" גם דברים אחרים אפשר לעשות לבד.
,חוקי מקרקעין,הכרת הפן המשפטי של הנכס,
אם כבר אז אלו נושאים קלאסיים לעורכי דין. איזו השכלה משפטית בדיוק יש למתווך?

כל אחד עושה שמה שמתאים לו.
 

חלכאי

משתמש ותיק
הצטרף ב
10/2/15
הודעות
859
דירוג
817
צודק שזה מקצוע אחד הוותיקים, עיסוק בנדל"ן הפך להיות מקצוע שדורש הרבה ידע וניסיון בהרבה תחומים כמו:כלכלה עולמית,חוקי מקרקעין,הכרת הפן המשפטי של הנכס,להבין הרבה במשכנתאות ומסלולים,אישורים נלווים,וכו'.
מתווכי דירות מהווים חסם תחרותי ומאלצים קוני דירות לשלם סכומים כסף גדולים שהשיגו בעמל רב, על "שירות" שהיו יכולים להשיג בחינם, אם לא היה חסם תחרותי.

יש אזורים שלא ניתן כמעט למצוא בהן דירות שלא דרך תיווך, כי המוכרים "משוכנעים" שלא ניתן לפעול בלי מתווכים.
 

yossik

מודרטור
הצטרף ב
24/1/15
הודעות
10,443
דירוג
11,901
אם כבר אז אלו נושאים קלאסיים לעורכי דין. איזו השכלה משפטית בדיוק יש למתווך?
בקורס מתווכים רציני ולא של איזה חאפר, לומדים גם את דיני מקרקעין. זה חלק חשוב מאוד כי המתווך המקצוען יכול לזהות כשלים אפשריים לקראת חתימת חוזה.
כמובן שהוא לא סמכות משפטית אבל הוא הפילטר הראשון בדרך לסגירת חוזה עבור הלקוח שלו.
דוגמא לבחינת תיווך
שימו לב שכמעט כל השאלות הן סוגיות משפטיות.
עבדכם הנאמן עבד בתיווך כשנתיים לאחר שהוסמכתי ועברתי את הבחינה בציון טוב מאוד. העבודה הקשה יותר היא כמובן בתיווך של מכירה/קנייה ולא בשכירות.
לא ארחיב יותר כי זו תהייה סטייה מנושא הדיון.
 

רוני

משתמש בכיר
הצטרף ב
25/1/15
הודעות
2,618
דירוג
4,719
לא נכון לעשות הכללה לגבי מתווכים, כמו בכל תחום יש מקצועיים יותר ומקצועיים פחות,
בכל עסקאות הנדל"ן שלי בארץ ובחו"ל כולל עסקאות עבור הלקוחות אני נעזר במתווכים מקצועיים,
במטרה להבין את ההשקעה וכדי לנהל משא ומתן על מחיר העסקה,
אני שמח לשלם לאנשי מקצוע שכר טרחה, בעיקר כשהם עוזרים לי להרוויח.

תשלום עמלת התיווך הוא חד פעמי,
אך כאשר מדובר בנכס המייצר הכנסה חודשית משכירות ועליית ערך למשך כל החיים,
עמלת התיווך חסרת משמעות :)
 

חלכאי

משתמש ותיק
הצטרף ב
10/2/15
הודעות
859
דירוג
817
אני שמח לשלם לאנשי מקצוע שכר טרחה, בעיקר כשהם עוזרים לי להרוויח

איך הם עוזרים לך להרוויח, שמחיר העסקה גבוה ב 4% + מעמ מהמחיר שיכולת לקבל?

נראה לי שאנשים מקבלים את הפעילות של המתווכים כגזרת גורל ש'אי אפשר בלעדיה' ומתרצים את זה ב'כי ככה זה עובד'. היום המידע נגיש לכולם. בעניין יעוץ משפטי ושמאות לא הייתי מסתמך על מתווכים, אלא מחפש יועצים בלתי תלויים שמומחים ומורשים בנושא
 

יעקב כ.

משתמש ותיק
הצטרף ב
29/5/20
הודעות
234
דירוג
67
עו"ד דין מתעסק במה שבא לו ובמה שמשלמים לו.

אתה כותב דברים כל כך בנחרצות. אין שום חוק או רגולציה בנושא ובטח שלא סטנדרד חברתי או תרבותי בנושא (בשונה לדוגמה מארה"ב). מי אמר שזו בכלל "עבודה"? בפורום הזה אנשים לומדים לעשות דברים בעצמם כשאפשר, וכמו שאין צורך לגשת ל"יועץ השקעות בבנק" גם דברים אחרים אפשר לעשות לבד.

אם כבר אז אלו נושאים קלאסיים לעורכי דין. איזו השכלה משפטית בדיוק יש למתווך?

כל אחד עושה שמה שמתאים לו.
אני לא מכיר עו"ד שהולך עם לקוחות לראות דירות או להבין את צורך הלקוח, או מבין במחירי שוק,עיסוק במשכנתאות,כדאות בעסקה, כל אחד והמקצוע שלו, לא ההיתי הולך לנגר על מנת לתקן את הרכב שלי.
אם תירצה אראה לך מהי עבודתו של יועץ נדל"ן מקצועי ,ואיך הוא מסוגל להביא לך את העסקה הטובה ביותר, יועץ נדל"ן מקצועי לא רק מראה דירות זה כרוך בידע רב ונסיון של שנים.
יש המון אנשים שעשו המון כסף בנדל"ן בעזרתו של מתווך או יועץ נדל"ן, לא היו מסוגלים להגיע לעסקאות לבד.
 
נושאים דומים
פותח הנושא כותרת פורום תגובות תאריך
ס הליך רפואי - ברפואה פרטית או ציבורית? אוף טופיק 2
P קבלת הלוואה קצרה תוך כמה שעות? פוסטים מאיכות נמוכה 25
K עמלה של 5% על קבלת מט"ח בהעברה בנקאית מחו"ל לחשבון בנק הפועלים פוסטים מאיכות נמוכה 3
R כפל ביטוח בריאות - בדיקת פוליסות לפני קבלת החלטה על ביטול צרכנות פיננסית 5
כ קבלת מט"ח מהלוואה שוק ההון 1
O משכון נכס של ההורים לצורך קבלת משכנתא נדל"ן 34
S קבלת שם משתמש במייל לא מוצפן ברוקרים ופלטפורמות מסחר 12
always.smile קבלת הצעות מהבנקים עבור הלוואה מול קרן השתלמות צרכנות פיננסית 15
ע המרת דולר לשקל: האם להודיע מראש לבנק על קבלת שקלים מ IB? צרכנות פיננסית 9
ב קבלת משכנתא דרך walty פוסטים מאיכות נמוכה 8
S קבלת תשלום עבור אפליקציה צרכנות פיננסית 3
ע קבלת סכום גבוהה - מה עדיף בדולר או שקל? צרכנות פיננסית 3
א קבלת תשלום מסין צרכנות פיננסית 9
Y מס על קבלת דירה ללא תמורה שנמכרת לאחר מכן + קניית אחוז חלקי מנכס מבן משפחה נדל"ן 14
י קבלת כרטיס אשראי ללא תלוש שכר צרכנות פיננסית 12
M השפעת קבלת מענקי CARES act על דילול בעלי המניות? שוק ההון 1
G ריט 1 וסלע נדלן קבלת מידע אמין שוק ההון 8
א דיווח הפסד הון באינטרקטיב ברוקרס - לצורך קבלת מגן מס שוק ההון 3
the_newbie קבלת סטייטמנט חודשי בדואר אוף טופיק 3
F סיכונים אפשריים בהעברת פרטי ת.ז. לחברות הביטוח למטרת קבלת הצעת מחיר צרכנות פיננסית 17
ג האם ניתן להקדים מועד קבלת המשכנתא? נדל"ן 3
klayhamn קבלת שקלים מחו"ל - עמלה? צרכנות פיננסית 9
ר אג"ח ממשלתי: איך מתייחסים לאירועי מס בשל קבלת ריבית שנתית ("קופון") מצד אחד, ומכירה מצד שני? שוק ההון 8
S עסקה בכרטיס אשראי לצורך קבלת הטבת פרימיום צרכנות פיננסית 32
O התייעצות עם אנשי מקצוע לפני קבלת החלטות פיננסיות משמעותיות? שוק ההון 11
V קבלת אופציות בחברת סטארט אפ אוף טופיק 43
D קבלת תשלום בדולרים והמרה (חלקית) לשקלים צרכנות פיננסית 5
M קבלת החלטות בתחילת הדרך התפתחות אישית 8
adamshalev קבלת מכתבים בארה״ב אוף טופיק 12
א קבלת ריבית אגח שוק ההון 15
מ עבודה בזמן קבלת דמי אבטלה צרכנות פיננסית 6
D פפר - קבלת 400 שח וביטול החשבון צרכנות פיננסית 115
א קבלת הלוואה למסורבי בנק צרכנות פיננסית 16
Y דרישות בנקים לתיעוד מקור הכסף בעת העברת/קבלת כספים צרכנות פיננסית 154
ו האם קבלת דיווידנט נחשבת כפעולת מכירה? שוק ההון 4
ה דמי ניהול אחרי קבלת הפנסיה פרישה מוקדמת והחיים שאחריה 0
F קבלת דיבידנד במניות במקום מזומן ב- IB (לא DRIP) שוק ההון 14
D קבלת תשלום עבור עבודה חד פעמית צרכנות פיננסית 2
נ קבלת קרן ההשתלמות מההורים. שוק ההון 21
ס המשך הפרשות לפנסיה לאחר קבלת קצבה פרישה מוקדמת והחיים שאחריה 0
C איך מתבצעת קבלת הדיבידנדים? שוק ההון 3
ב קבלת כסף מחו"ל מינימליזם, חסכנות ואנטי-צרכנות 1
M מה המנגנון שמונע קבלת פטור כפול על הפיצויים? פרישה מוקדמת והחיים שאחריה 3
S קבלת החלטות אוף טופיק 19
Myrath קבלת מספר עמית בקרן הפנסיה/קליטה כעובד מדינה אוף טופיק 5
A IBI קבלת הצעה שהתנפחה אחרי חודש (גמל להשקעה) צרכנות פיננסית 11
matrix1978 מכירת אג"ח ממשלתי לפני קבלת קופון או אחרי שוק ההון 0
H קבלת תשלום רטרואקטיבי בעבור שרות החובה אוף טופיק 71
G קבלת 2% זיכוי על קניות ב-eBay לרוכשים מעל 250 דולר ברבעון צרכנות פיננסית 3
Y קבלת תשלום בדולרים צרכנות פיננסית 48

נושאים דומים

למעלה