לפני כמה ימים העמדנו את הבית שלנו למכירה - הבית נמצא בשכונה מבוקשת (לא במרכז), במצב טוב מאד, אך באיזור שקשה מאד לבצע הערכת מחיר מאחר וכל הנכסים באיזור (כולל באותו רחוב) שונים מהותית אחד מהשני מכל מני סיבות - שכונה ישנה מאד, כל דירה עם תוספות ייחודיות לה, טופוגרפיה שונה בין מגרשים, עם/בלי חנייה גינות בגדלים שונים, נגישות שונה, רמת פרטיות שונה, ענייני פרסלציה וכו' וכו'.
הבאנו שמאי (שהתברר כבזבוז) ולבסוף נקטנו בגישה של השוואה מול עסקאות ישנות באותו בניין שלנו ונירמול לפי מ"ר ועליית מדד מחירי הדיור מתאריך כל עסקה. בנוסף בדיקה ביד 2 של נכסים באותו סגמנט של גודל דירה באיזור כדי לקבל איזשהו קנה מידה.
לאחר פחות משבוע שיווק, הגיעו 25 משפחות לראות את הבית (היו מגיעות יותר, פשוט סגרנו את המודעה ליום כי לא עמדנו בעומס) וקיבלנו מספר הצעות קונקרטיות כדלהלן:
1. 2 הצעות במחיר המבוקש
2. הצעה אחת במחיר המבוקש פחות 1%
3. 2 הצעות במחיר המבוקש פחות 5%, אך עם תחושה / חצי-ידיעה שלנו שהיו משפרים למחיר המבוקש אם היתה היכולת הכלכלית.
יש לציין שאין לנו לחץ למכור לפחות ב 3-4 חודשים הקרובים.
מצד אחד אנחנו מאמינים שהמחיר הוא הוגן מאחר וחקרנו לעומק עסקאות בבניין ובאיזור. אנחנו רוצים להישאר עם רגליים על הקרקע, פרגמטיים ולקדם עסקה. מצד שני שטף האנשים וההצעות גורם לנו לחשוב שהערכנו את המחיר בחסר (היו גם מתווכים שפנו אלינו בטענה שיוכלו לשווק במחיר גבוה יותר, אך ההנחה שלנו היא כי זוהי טקטיקה שלהם לקבל מאיתנו זכויות שיווק).
מה אתם הייתם עושים במצב הנ"ל?
הבאנו שמאי (שהתברר כבזבוז) ולבסוף נקטנו בגישה של השוואה מול עסקאות ישנות באותו בניין שלנו ונירמול לפי מ"ר ועליית מדד מחירי הדיור מתאריך כל עסקה. בנוסף בדיקה ביד 2 של נכסים באותו סגמנט של גודל דירה באיזור כדי לקבל איזשהו קנה מידה.
לאחר פחות משבוע שיווק, הגיעו 25 משפחות לראות את הבית (היו מגיעות יותר, פשוט סגרנו את המודעה ליום כי לא עמדנו בעומס) וקיבלנו מספר הצעות קונקרטיות כדלהלן:
1. 2 הצעות במחיר המבוקש
2. הצעה אחת במחיר המבוקש פחות 1%
3. 2 הצעות במחיר המבוקש פחות 5%, אך עם תחושה / חצי-ידיעה שלנו שהיו משפרים למחיר המבוקש אם היתה היכולת הכלכלית.
יש לציין שאין לנו לחץ למכור לפחות ב 3-4 חודשים הקרובים.
מצד אחד אנחנו מאמינים שהמחיר הוא הוגן מאחר וחקרנו לעומק עסקאות בבניין ובאיזור. אנחנו רוצים להישאר עם רגליים על הקרקע, פרגמטיים ולקדם עסקה. מצד שני שטף האנשים וההצעות גורם לנו לחשוב שהערכנו את המחיר בחסר (היו גם מתווכים שפנו אלינו בטענה שיוכלו לשווק במחיר גבוה יותר, אך ההנחה שלנו היא כי זוהי טקטיקה שלהם לקבל מאיתנו זכויות שיווק).
מה אתם הייתם עושים במצב הנ"ל?